方楠笔记MBA招生进行ing，5月进入备考关键期

各位今年备考MBA的同学们，每年五一过后，标志着各校上一年申请全面结束，新一年的申请即将迎来高峰期。我们本年度的招生仍在进行中，我们非常期待有共同价值观和目标的同学考虑选择我们，为此我们也将重点阐明一下我们的辅导定位和特色，做一次QA环节。

1. 关于我们的历史

方楠是清华MBA2010级国际班全日制，毕业于2012年。2011年期间在校期间在辅导班兼职过一段时间。毕业后选择加入腾讯工作，2012年6月8日，正式创立了自己的品牌方楠笔记并以兼职方式开始进行辅导。2014年初，正式注册公司，并辞去腾讯工作开始全职辅导工作，并一直坚持定位名校的辅导策略至今。我们并不认为历史长度能够反映辅导实力，但目前市面上的绝大多数机构都存在虚构历史造假问题，成立1-2年就号称成立10年的屡见不鲜，而对应的辅导套路，也基本是背景造假的方式帮助学员进行申请，需要申请人鉴别。百度指数（https://index.baidu.com/）客观记录了我们的发展：

2. 我们的定位

从起步至今，我们就在一个极窄的细分领域赛道里深耕，管理类申请中，MBA、MPA、MPAcc、MEM等各类各样的项目繁多，我们只做MBA项目，MBA相关横向分为笔试、面试、调剂三个大方向，我们只做提前面试环节，MBA学校有三六九等，而我们只做最头部的清华北大申请。我们是最早建立学员的背景评估系统，为的是筛选出学员每年辅导50人以内，背景有竞争力的申请者。（现在已经被广泛应用，但多数不是为了筛选的）。目前我们准确的招生目标，要求学员必须有一定的可能性申请清华、北大（约80%是清华北大为主，其他校练手保底，20%是清华北大尝试，其他校保底）。

3. 我们的学员背景，或者说申请清华、北大的人物画像背景

在MBA申请中，学员远高于清华北大申请背景的，申请佛系，不选择辅导。学员背景远低于申请背景的，我们不能收。我们的核心报名群体普遍是申请中游背景左右、或中上背景但有一定硬伤短板的学员。在我们的评估体系中，相当于第三级、第四级背景（在申请序列中5-15%水平）。背景排在15%之后的很少、30%之后的不会进行招收。目前清华北大的录取率约为5%-8%左右。那这个背景区间的学员，大概的背景，我们可以从我们去年的学员统计中看到：

本科学校情况：

985 17.24% 211 32.76% 海外25.86% 普通 24.14%

收入情况：

打工者77.59%，企业主/家族企业（年利润1000万以内）6.90%，企业主/家族企业（年利润1000万以上）15.52%。

打工者综合收入情况（含薪酬、期权或股票对等价值），未含全日制打工者。

平均值128.2万，中位数90万，薪酬范围约40-400万。

4. 我们的特色和价值观

我们不做任何暗示、也不进行任何保障性通过的说法，不会以通过概率大小来影响学员报名的独立判断。我们坚信学员能够最终通过的核心因素还是个人足够努力，我们提供的只是努力中途的指引建议，和方向指导。保障之类的说法，只会带来更多自我放弃寻求稻草的申请者。由于定位的申请群体普遍位于企业核心位置，我们限量招生、全职辅导的优势非常明显：我们支持线上线下随时选择的辅导，支持学员自己根据自己工作情况自主预约辅导时间，甚至我们过往有工作忙碌到凌晨12点后或海外时差申请的学员。目前我们的学员构成约70%左右来自北京，20%左右来自深圳，其他地区约10%。

在这样的说明下，选择我们的学员普遍相对于申请的平均水平，有更强的付费购买时间及试错成本的思维，普遍对自己的背景有一定自信和长处，也具备更强的自驱力。

5. 关于辅导结果

我们最近5年的申请结果，去除中途彻底放弃的，每年的清北率（含清华五道口）约为55%左右。常规情况一般在50%-60%浮动。如果考虑到未成功申请学员在未来再次自己申请成功的概率，辅导过的学员最终清北率能达到70%左右。针对学员常见的练手学校复旦交大，过去5年直接国家线C线率超过95%，+10分约5%，没有未通过的案例。以清北的申请去要求自己，复交属于降维打击。

6. 学员关心的推荐信/GMAT/笔试问题

以上内容均是申请新人最关心，但实际在申请中并非重要环节的问题。关于推荐信，申请的核心还是个人背景和综合实力，推荐信定位锦上添花都有点夸大，我们这不是欧美申请的模式，一个教授或名人就能顶半边天。过或没过，原因核心都是自己。关于GMAT，GMAT并不能具备提升背景的价值，除了能够保障进面试，没有其他作用，而依靠GMAT进面试而背景远低于申请平均的同学，最后的结果还是不过。为了进面试刷GMAT是无意义的。关于笔试，目前国家线是170左右，每年清华考生的平均分在没有要求的情况下平均分超过200，北大也远高于分数线。因此对于我们定位的学员，或者说清华北大能通过提前面试的学员，基本不存在笔试困难，也不需要笔试辅导。常规来讲，在英语能力不是极差的情况下，10月中旬到11月开始准备考到国家线是足够的。在申请清华北大的全流程中，提前面试的筛选作用超过95%，其他所有环节基本是常规走流程操作。

6. 关于备考周期问题

备考的核心是个人的整体自我认知梳理、职业规划方向，以及面试表达能力的提升。而其中面试表达能力决定备考周期的长短。在个人情况清晰的情况下，材料环节总体用时很短，而且可以突击加速。但面试如同英语口语，需要一定周期才有变化。每年2,3月备考的同学有，但8,9月开始的也不少，而越往后，对个人当前的面试能力要求就越高。对于清北真正的竞争者，竞争的环节是面试如何突出。而对于超过80%低概率申请者，很多人的想法是能进面试就不错知足了，这在早期的备考逻辑就是完全不同的。在我们理念里，进面试没有任何意义，只有从面试推演演练后形成的材料，能够最大化确保面试通过的结果，才有价值。

7. 关于材料和面试备考是一件事

一些同学会寻求仅材料辅导，认为自己面试能力突出，或仅面试辅导，认为自己材料背景没问题。仅材料辅导而不面试辅导这种辅导模式不存在意义，脱离个人面试表达能力去盲目的写理想化的材料很可能在进入面试后反差极大。这基本属于只为了进面试而不是真想考过的人群。仅辅导面试而不辅导材料，我们不会计入正式学员，属于按次临时辅导，理论上需要学员自己的材料符合真实情况且在及格水平之上，且面试仅缺乏方向指引，不存在表达问题，以上均具备才可能最终通过。在实际结果中，正式全程辅导学员的面试通过率在70%左右，临时辅导约40%左右，学校平均通过率在25%左右。

8. 关于批次选择，是否越早越好

能否通过的核心，超过80%的因素是个人的实力，偶然性仅存在于实力伯仲之间的人群。纠结批次本身没有太大意义。并且从以往经验看，第一批是最容易的概率非常低。很多低端辅导班更倾向通过渲染第一批容易来促进尽快报名，反而造成第一批盲目申请的小白很多，降低了进面试的概率。此外，相对于大量往年经验丰富考过N次的申请者，新人准备时间短，没有备胎校练手，在面试环节吃亏。我们当然希望申请人早报名，但绝不是早交材料，而是个人准备充分后，根据个人情况再定。