MBA辅导班防骗指南

进入2019年，许多同学已经计划在今年备考MBA，并开始寻求市场上适合自己的选择。由于整体经济下行，行业内滥竽充数的辅导者也层出不穷，都给学员分辨带来了难度。近期我们在评估中，也收到了大量的在去年被狠坑了一次的同学，他们给我们讲述的骗人技巧也是让普通人防不胜防。

在2018年面试和笔试结束后，笔试众所周知，至少我见到超过5个机构声称自己又一次压中题了（压中的应该都在监狱），而面试更不用提，我们发年度总结后，纷纷开始了改编造数，用以诱骗下一年考生。原则上我们一般是不愿意评价同行的，但部分机构肆意歪曲事实，已有诸多备考者和我咨询，为此我不得不进行一次回复，并期待所有备考MBA的同学，通过自己的双眼去判断。

在此我也敬告某些同行，私下水军发帖黑我也好，销售为了卖辅导、造谣抹黑我也好，我可以理解，毕竟都是做生意，同行是冤家，你抹黑我能赚钱是你本事，学员有自己的判断和选择。但如果公开挑衅总强调自己第一，恶意贬低其他人，我也不怕得罪任何人，后果自负。

一  定位

各家机构定位不同，部分辅导班为了招生数量肯定是大片撒网，抄袭了我们的选拔机制，却形同虚设。在多家机构的总结中，平时标榜自己定位清北申请者，最后总结却用所谓二三线学校都当成功案例凑数，令人啼笑皆非。

在中国目前的市场，清北MBA是最高难度，人大以及复旦交大拿C线是第二档难度，其他的项目难度、针对的人群就完全不同。部分机构拿人大EMBA，高金MBA，北大国发MBA混在清北里凑数，更有甚者对外、中财MBA也凑数，以及用南开、北航、北理MBA等强调通过率多高的，这类学校申请者的平均背景是完全不可能通过我们的学员招收筛选的，根本不会进入我们的备考圈子。许多刚刚了解备考的人根本不了解学校之间的难度对比，分不清学校的难度高低，很容易被辅导班钻了空子。

人以类聚、物以群分，在我们的圈子里，考上清北是成功，人大复旦交大是能接受，再后边的那根本就算失败。如果你想考清北人，就不该进一个标榜自己二三线学校通过率的学校。当然，我看了许多家总结，就没一家明确谈清华、北大单独的通过情况的，都是清北人，或者清北人+一堆学校的综合通过率。

二  求精

张小龙创造的微信有一个价值观，叫做好的产品是用完就走的。即使在如此商业化的时代，这并不容易实现，他承载了太多流量入口变现的职责。但我们每个人都懂一个道理，一个人的精力是有限的，项目定位也是需要聚焦的。吃最好的鳗鱼就去找鳗鱼店，吃好的寿司找寿司店，什么都想吃只能去三线水平的杂货铺。一个人能研究透一件事，把一件事干好，就已经很不容易。

现在行业内有很多辅导班，老师唯一没空干的就是辅导。在各类平台留联系方式、做线上线下广告，购买水军刷赞点评，和过往同学搞联欢、同学会，当中介拉资金拉项目，就是没空钻研辅导领域该干的事，将辅导班干成了网红经济，各种总结和朋友圈上全是合影拍照，刷出了满是吃喝玩乐的成功学喜悦感。

辅导班该干的是什么？是最大化概率帮助学员获得名校MBA提前面试的offer。很多机构把精力用在各种市场营销宣传的噱头上，报个辅导班还能扯到终身益友，同学情，感恩会，这是辅导班该干的吗，考上MBA的同学自己不会搞？把市场营销拉客搞的这么绕圈，也真是煞费苦心。在我们这，一切对拿到offer没帮助的事，对不起，我没空，我们的学员群体在没考上之前，也没空。

许多同行能力不差，就是荒于这些虚头巴脑的网红宣传模式，业务不行是必然。这都需要所有申请者放亮眼睛。有一类机构长期从我们这里摘抄后改编信息，毫无自己的专业研究内容。

类似上图的这种，到后期我已经懒的投诉了，这都需要备考者自己分辨。在中国这个大环境下，我们没什么好的解决方案，往好的方面想，至少也是让更多的人了解了MBA信息，那我也就当传播正能量了，但下边这个诱导就是更过分了。

先是强调严格筛选，筛选后又说明自己学员很差，低于学校平均水平，仍然被录取。再是坚决承诺了不作假、精心设计的课程，还引用了官方数据来体现学校难度还可以，其他机构说通过率低都是“别有用心”。

建议备考的同学，本着对自己负责的态度，一定要相信官方，而不是这些根本不用心的编凑内容。譬如上边在2018年年终总结上引用的清华官方数据，却是清华在2017-2018年度报告上，介绍的2017级入学的情况，也就是在2016年清华MBA的提前面试的申请情况。整整相差2年！！

清华原文链接，点击可以查看

许多公众号在文案方面花的时间的确不少，迷惑性极强。你现在买房看2016年的参考去买？这种拼凑文章在许多公众号随处可见，各种迷惑信息，譬如强调自己的通过率比清华放大数倍，多少倍？没有。全篇只有这一句和清华通过率相关的总结情况。乍一看很有实力，其实没有有效信息，2018年总结套2016年的官方数据，再继续去精心设计的辅导下一届学员。这让本来还有可能过的人因为一些误导，走向深渊。

三 防骗

如果问方楠笔记在研究什么，我们在研究如何针对年薪近百万，工作非常繁忙的人群，如何利用他们碎片化的时间和精力，以最短的时间、最小的代价，达到能够满足学校通过的效果，并不断根据学员的能力和预期，优化辅导的细节。而许多MBA辅导班在研究什么？研究如何让你更能跳入陷阱的报名。

举一个简单的例子，某学生的素质能力和背景很强，工作繁忙，可能在我们这里选择5次一对一辅导就够了，我们会尽可能安排紧凑的课程，以效果考量，非常符合高端繁忙人士的需要。而某些机构则把时间花在了加量不加价的产品设计：你报辅导后不仅仅需要上许多大课，还有前期测评，学员聚会，后期跟踪，甚至加上终身维护的噱头，乍一看10多个复杂的辅导项目显得极为丰富，都很重要。而实际上同样的价格大课多很多，真正一对一辅导的时间却减少了，甚至都不能自己定辅导时间。本来辅导是为了节约人的时间，而人为创造出“更多的课程”，唯一的目的就是让你觉得花的钱足够值。

此外还有设计很多文字模糊的说法，比如小班课程，什么是小班？合同写清楚是3个人，还是30个人一起上算小班？再我们这，除了学员之间的面试PK比赛，所有的辅导都是一对一，就没什么上大课还能说成小班的，不同人数下，成本和辅导效果差别很大。比如许多机构都是兼职辅导为主（只要这个机构有兼职的，无论怎么说有固定老师，就一定是兼职辅导为主），很多机构报名之前都说好商量，老师都很好，报名后就按合同来，兼职水货的练手辅导老师（好听的说法是往年考上的校友）就全都冒出来了，一个人能考上，和能不能会不会辅导，是两回事吧。类似的细节如果扣起来，步步都可能是坑。

还有一点就是保过的骗局。许多同学或者是工作繁忙，或者是年轻刚入社会，一看保过，根本不看服务细则，最后只能交智商税。凡是承诺退钱的，合同一定没有服务细则。譬如只写了辅导老师和辅导次数，却没有写明你多久能保证约到老师。结果是等你想改材料，老师根本见不到，合同没注明今年有空见你呀，你有10次辅导，老师2个月见到1次，其他时间忙着去做宣传了。这种赚钱模式就是你过了他收钱，你没过他什么也不用干直接退给你。凡是承诺退钱或着免费重读的，合同一定没有退费保障。等你没过的时候，会拿出一堆因素摆笑脸，让你第二年继续申请而不是退钱，合同会有很多细节最后让你只符合重读，而不是退钱的因素。说到底，只要辅导班干了活了，就没有不收钱的，你觉得占便宜的，都是在骗你。被骗点钱没什么，耽误了1-2年，你申请MBA的黄金期就过去了。

四  编数

行业内各种通过人数编造，通过率编造，屡见不鲜。中国当下就这样，老百姓对诚信的重视程度不够。觉得造点假不就是为了市场宣传，可以理解。问题是宣传造假，对你的服务承诺就不会也有水分？我个人的价值观，对待一个人、一个产品、一个公司，造假和承诺，一次失信就是一世，其他事我肯定再也信不过你，这是底线问题。

现在各家机构也弄出一堆高大上的通过率了，其他家我管不着，我们能做到：所有备考学员都在一个群，所有人都知道当年多少人，多少人过了，谁过了。统计数据都不用我编，每个学员心理有数，我们就一个群，有事都一起说。这点做不到的机构，根本别谈过了多少人，通过率怎么样。业内大多数机构，基本都采用的隔离战术，或者不组群，或者几个人组一个群，最后通知学员当年通过率和通过人数，学员根本不知道有多少同学，也不知道哪些同学都过了，都只能说“老师对我还算负责，其他同学情况不清楚”。这和我们大学生统计的就业率90%+有啥区别？

对于清北现在的申请难度，学校通过率仅5%左右，一般的辅导机构能做到20%就已经很优秀了，编个90%+就是典型的欺骗。不管我们是40%还是60%，我们都敢说，我们最看重的就是真实，我们相信无论多低的通过率，只要是全力以赴做事的，就会有人认同。