Mba面试考官组成及面试策略2

mba面试考官之二——企业高管校友

1、企业高管校友面试的基本特点和方向

在清华mba和北大mba等名校的面试中又有企业高管校友担任面试考官，这些考官多数为mba或emba的校友，一般目前担任知名企业的中高层管理者，具有较深厚的企业管理经验和行业背景。

聘请企业高管校友作为考官，主要有以下几点原因：

第一、这些考官的企业管理经验丰富，可以对考生的管理经验、管理能力和管理潜力等方面作出客观评价。

第二、这些考官会对自己的行业有深入的了解和把握，能够结合面试考生的职业背景情况进行考核，从而把握考生的市场战略把握能力和企业战略规划能力。

第三、校友对本校mba的招生标准非常明确，结合自身学习的经历也对本校mba的特点和方向体会非常深刻，从而能够更好的判断学员是不是真正符合标准。

从学校的角度，学校期望的是从自己学校毕业的学生将来可以为母校增光，为社会做出贡献从而提高母校声誉，而不愿意招收不符合学校要求的学员。

企业高管校友在面试中通常体现出一下几方面的特点：

1）侧重从企业的实际运营的角度加以考察

企业高管校友考官在企业的实际运营管理和战略规划方面有非常丰富的经验，对于企业管理的实践经验中的具体问题、市场竞争环境和企业的发展战略都有较为深刻的把握。因此喜欢问一些实战问题。如：你是如何制定销售计划和营销方案的？对于企业而言，你认为市场份额和销售利润哪个更重要？与你所在企业的竞争对手相比，你们企业的优势和劣势分别是什么？你的企业所在行业属于产业链的上游，利润较低，是否考虑过全产业链战略？

2）面试问题比较灵活，具有较高的自由度和发散性

企业高管校友接触较多的是企业客户或者企业内部员工，因此提出的问题往往是管理实践问题，而不是抽象的管理学学术问题，提问的角度也比较自由、灵活发散。如：请你简单介绍一下你的管理风格？你是如何评价你的上（下）级的？你对美国次贷危机怎么看？你是如何理解我国房地产行业的？是不是你的职业发展到一个瓶颈期你才来读mba的？

3）侧重考查考生实际管理能力

由于企业考官长期的企业管理经验，在考生管理实践能力上有很高的发言权。在面试中较为常见的考题包括：你是如何划分下属工作职责的？如果有人提出加薪或升职，且现阶段不能满足并且你认为他是团队中的核心成员，你应该如何处理？你是如何制定团队考评标准的？如何看待股权激励对员工的影响？

2、企业高管校友面试的基本策略

1）可以多谈自己的管理体会和管理业绩，引起考官共鸣

对于之前企业管理经验丰富的考生，需要系统梳理以往的管理经验和能够体现其管理优势的实例即可。如果对企业的市场战略、行业的竞争情况适当准备为最佳。这类考生成功的关键在于选择最佳的突破点，围绕自己最擅长且企业考官最认可的企业管理问题展开阐述。切忌在面试中随意发挥，不假思索的表达自己的管理观点，尤其是一些不成熟的管理理念，应对尽量选取具备管理深度、易于被校友考官认可的成功案例和管理事例。

对于之前企业管理经验并不是很丰富的考生，对于企业考官的问题需要重视并认真准备。Mba的面试考官遵循的一项基本原则是“同龄人最优”原则，即按照与申请人年龄、工作年限的申请人的职业资历、管理经验和管理能力加以比较，而不会拿一个积极工作3年的考生的管理经验和一位从业经历十几年甚至更久的考生进行简单的直接对比。因此，你只要在面试中去证明你比同龄人更优秀，具备非常理想的职业发展潜质就可以最终赢得面试，而不需要盲目的按照绝对指标与管理资历非常深厚的管理者进行对比。

对于上述年轻考生而言，在面试前应该准备一些自己日常管理中的成功管理事例，可能事例本身业绩并不突出，在公司的整体运营中发挥作用微不足道，但应当体现申请人对管理问题的看法和管理思路，进而体现出申请人的管理潜质，让考官得出虽然申请人年轻，但具备管理潜力，遇事会思考有想法，具备极强的管理悟性，未来有成长为一名优秀管理者的潜力这样的结论。这类考生是靠培养价值打动考官的。

2）适当突出自己对本行业的深入把握以及对相关市场的前瞻性战略分析

企业考官虽然对本行业有非常深入的了解但对申请人所在行业未必了解。在面试中，考生可以充分利用这一优势，向考官展示自己对行业和市场的深入了解程度。并根据行业和市场情况制定市场发展战略和企业管理战略。如果这时考生能够体现出对自己行业了解的深度，并且能够很清晰的表达出来，无疑会获得面试的高分。

3）通过科学的职业发展规划体现申请人的管理者发展潜力

规划合理、目光远大的职业发展规划回使考官对申请人的职业发展潜力高度认可，进而赢得较高的面试分数。对于面试考生而言，为了体现自己的职业发展潜力，需要向面试考官描述和体现自己的未来职业发展规划，既要体现出足够的合理性，也要体现出一定的发展性，符合名校商学院对本校mba毕业生的未来职业发展情况的期待。

3、企业高管校友面试需要注意的几个问题

1）尽量不要刻意炫耀自己的管理职位或管理业绩。面试中考生应该充分体现出自己的管理业绩和管理综合能力，但不要刻意的炫耀自己的管理资历、管理成绩或薪酬水平，这会引起考官的反感。要以谦逊的态度列举自己过往的成功案例。

2）对于管理职位较高和企业背景较好的考生而言，不要因为考官年轻而在面试中体现出轻视考官。

3）遇到考官对申请人所在行业不了解的情况，考生应该对考官询问的问题耐心解答，并且注重用通俗易懂的语言简单作答，避免行业术语解释术语的现象，更好杜绝轻视考官、不屑回答、产生抵触心理等现象。

4）对于所在行业或企业的一些潜规则和不正当交易情况，往往是老师比较反感的，即使是行业的普遍现状，在回答问题时应该尽量谨慎对待，不要太高调。如果企业考官对考生的职业道德方面有负面评价，会影响最后面试的总成绩

5）不要与考官有争论或冲突发生。在面试中，会出现考生和考官意见想左的时候，应该采取策略性的方法加以处理，而不是当场去老师争个眉眼高低。可以委婉的表示认同，或者表示回去再多加思考。

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