打江山靠IP，守江山抹IP

这周业内发生的公司和大IP的事想必都知道了，从企业经营角度，方向没错，方式欠妥，造成了可能无法挽回的结局。短期先稳住和好，长期看情况各取所需。扔地上的玻璃杯，粘上也不可能和没摔过一样。

过去十多年辅导行业的经历，看到了很多企业的起起伏伏，对类似事件有很多感同身受的地方。也聊一下MBA辅导行业发展历史的一些内幕。

我花钱当学生去上笔试辅导班，那还要追溯到2009年了，当时2008年危机过后，正是很多人申请MBA的高峰，当年要先通过笔试，笔试辅导行业蓬勃发展，其实我当时选机构时，没想太多，就选了家当时规模最大的。但后续知道，其实这家机构捧红了几个IP老师，很多人是冲这几个老师来的。

一个新手起步公司，在没有大资本投入的情况下，怎么干起来？难道和大机构比市场广告，比运营团队，比历史悠久？一个新手起步的公司最好的方式就是打造IP赌一下，机构好不如老师强，如果老师再真有点实力，才可能和传统大的辅导机构抗衡。从公司态度，MBA笔试老师以前都是默默无闻的，很多人在考研领域都没听说过，公司挖掘包装了你，让你成为一个MBA笔试领域的名师IP，这需要付出的成本是不言而喻的，可以算是巨大的风险投资。一个IP的成功，公司的投入，个人的实力，加上运气，缺一不可。

我上辅导的哪年，大概最头部的名师IP，半天课就几千，注意，那可是09年，三环的房价绝大多数只有1万多一平。我上的全程课里，我发现逐渐加入了很多新手老师，收入可能也就不到500半天。而还在试图从助教当上老师的人们，就更是只有一两百了。当时来看，几家机构还在竞争激烈，老师还有很多全国地区的课根本飞不过来，但大量后备老师的上课比例已经在不断增加了，也许去IP化，在那个时候已经开始做准备了。至少，在09年之后，MBA的辅导行业再也没有出现过新IP老师。 

从个人职业发展角度，如果想站在风口上，就一定要和乐意包装你的公司共同赌一把，世上从来没有稳赚不赔，不担风险的好事。在行业的混沌期，才会有成为大IP的可能性。一旦行业形成了一定规模，公司就一定会走向抹除IP的策略，至少个体是不可能成为公司新IP的。2011年我在大机构兼职过一阵辅导，一方面是发现大机构有很多不可解决的辅导问题，另一方面，也看出来，公司是不可能再去让你变得出名的。我十几年前好像写过创业辅导前的一个插曲。我在的大辅导机构把背景最差的一群人分给我，而把背景最强的人分给更弱一些的辅导老师，就是为了平衡老师之间的口碑和通过率。从企业经营角度，无可厚非，从个人角度，当然想骂他。

有很多吃瓜群众一直强调IP才是重要的，没有IP谁乐意选这个机构啊。问题是IP的价值足够大时，企业的经营风险就会无限放大，没有投资人敢投，他病了，他摆烂了，他逼宫要求涨分成了，管理层能怎么办呢？你满足第一次，第二次，总有一个临界点，是双方都不愿意再承受的，对于企业，这个时间点，越晚对企业的损失越大，越早越可能中途在市场竞争中崩盘。

在随后的很多年后，虽然MBA笔试整个行业随着提前面试行业逐渐走下坡了，但并不是不存在。而那些大IP，或早或晚都单干了，有些IP活了下来，虽然不如原来知名，但肯定赚的更多了，有的IP则逐渐彻底消失，难免被人嘲讽没搞清是自己厉害还是平台厉害。所谓大IP永远呆在一个公司，几乎是不可能的事。如果在古代，可能和亲的方式能解决，谈什么股份都不管用，只有一家人才能形成共同利益体。

在后续的很多年，虽然提前面试逐渐更为重要，但由于面试辅导的个性化，对于辅导老师要求更高，全行业的所有大机构，全部墨守成规的再也没有树立一个IP。你能看到的就是我们的辅导老师团队很强，但没有任何一个老师IP非常重要的摆在网站首页。当然，股东就是辅导老师的除外。反过来，所谓的大辅导机构的辅导老师，普遍都是市场上平均能力比较差的，毕竟他们出去就没办法混了。大机构靠市场销售，小机构靠老师能力，各显神通。

企业角度，最佳策略是最快的实现占领市场，然后扭头在分散IP，形成平台大于IP的可持续发展。个人角度，要在个人价值最大的时候谈高价码，既不希望公司发展太大形成垄断，降低自己作用，又不希望公司发展不顺，最后和企业一起破产再就业。在这点上，也许有两个不恰当的历史人物可以参考。一个是司马懿，显然曹家的产业从头到尾都在防着他，而他也并不急于让自己的公司占领市场，毕竟没了对手，他也就没用了。如果是司马懿，应该很需要几个强力的竞争对手，来让自己显得更重要，自己要适当装傻装病。一个是韩信，刘邦忍了很多年他的各种行为，直到江山统一了，才给韩信这个大IP收拾了。刘邦最聪明的地方就是能忍，项羽还在，你收拾韩信，一不留神自己都没了。如果是刘邦，此时此刻和抖音等平台还有很多大的竞争，面对有能力的韩信大IP，还是要一忍再忍，毕竟时机未到。