北大MBA通过率再创新低！反思总结！

先说一下我们机构的最大特点：那就是没啥不敢说的。我们得到的回报：业内关注度最高的MBA/EMBA领域公众号，不信你只要打开我们公众号首页，看一下你有多少好友正在关注我们，你会发现其实并不少，他们都是潜在的MBA备考者，但你不知道是谁。有一点，你朋友关注的越多，八成你的圈子就越强。

为了证明以上的论点，我们举个例子来说明，那就是，我们的通过率又创新低了。在第一批北大光华MBA北京地区面试中，我们2个学员都没过，通过率又一次挂零了，这在我们历史上到不是啥新鲜事。这个时候我们不得不说，虽然在业内很多同行招生上抹黑我们，但是在通过率这点上，我们从来没被诋毁过，毕竟一直是行业最低，无论是40%，还是60%，总之跟业内平均的90%-99%不在一个频道上。我们当之无愧的行业第一，倒数。

有通过率高的批次，就有通过率很低的批次，和批次有关、和去面试的学员背景、面试实力都有关，在基数不大的时候，有100%就必然也有0%，差别就是我们依然敢拿出来分析一下。先总结一下原因：两个人本科学历都很差，工作都不错，否则也不能进面试，面试基础能力50-60分位，面试准备20-30分位，基本裸面缺乏系统准备。我预估的可能就是运气好也许能蒙过去一个，但都挂了也正常，结果是真没蒙过去，相对机会大点的有些特殊情况，总之没过，有点小遗憾。

列出来这个情况是想说明，这是最大一类MBA申请人的群体(不是考上的群体）：即本科学历很差，所以有迫切的拿到名校文凭的诉求，工作比较成功，认为自己有足够的面试能力去尝试裸面，因为学习能力不强，复习进行不下去，又觉得自己面试有蒙过去的可能性，有侥幸心理，干脆就放弃准备先拿一个学校去赌一盘运气。这几个条件缺一不可，如果学的下去，或者知道自己面试不行，还真不会如此。

相对于笔试，面试就是会让人没有判断力。超过80%的人觉得自己能通过30%左右的面试。如果笔试经过几次模考，在分数和排名面前，自己几斤几两真的骗不了自己。人大此时呵呵一笑，你们往年都拿我当练手校，练好了再去清北。今年我一个拖字诀，先等你们清北都挂了，我再来招生。还别说，这招挺好用，如果人大第一批早早确定，很多人断不敢跑北大佛系面试。

说完北大这批，然后谈一下真实残酷的数据。

首先是我们收到的评估数据，截止目前差不多400多份吧，我总结了一下，给约80人评价为有机会考清北，评估B水平左右及以上，进面试概率三分之一到三分之二为主。我理解为过门槛的人，差不多就是20%。而年收入百万以上的评估者，比例接近10%。

假设这400人都去佛系申请，最终就会有60-80人进面试，有20-30个人通过，通过率约为6%。当然，由于这400人逐渐有些人知道自己是纯炮灰而放弃，最终可能通过率在稍高一些。这和目前清华、北大MBA的通过率基本一致。即每年近上万人争抢提前面试的500个左右的offer。

如果我们争取到这80个人报名，他们的可能会有30-40个人进面试，会有20-30个人过面试，单校通过率能到30%-40%。40%再往上，生源质量和运气就变得重要起来了。如果这批学员不给力，可能就是20%左右。如果结合清华北大两个学校，等于2次机会，通过率会再高一些。从成立至今，我们每年期待的目标就是能到50%就是谢天谢地了。所以选择我们机构，你就不要惦记着拿我们和其他机构去比。宾利中国称2020年中国市场新款宾利销量为1896台，但据抖音数据统计，2020年在抖音上宣布自己买了宾利的有6万多人，我们就是身处这么一个信息造假的时代。反正我说90%，还是10%，也都是我随便说又不用拿什么证据。当然，我觉得说0%可能你信的更快点。在北京市场上，随意找10个辅导班，加起来宣称辅导通过的人都能大于学校招的人。（如果这次0%没人报名了，下次我就宣称我们通过率90%！）

为什么争取50%都这么难呢？

第一个变量是，难道所有报名辅导的人，都会努力学习吗，当然不会。别说95%通过率了，95%去裸考都做不到啊。每年的情况还是比较稳定的：约30%的人全力努力备考，约25%的人不积极，但也还算备考，约25%的人基本裸考，出工不出力，20%的人直接放弃。从报名的那刻起，你自己还能坚持努力的概率就是30%。作为我，真正能指望的也就是前55%出成绩。很多人在申请同时，考虑创业的，跳槽的，转行的，家里出病号的，异地调动的，MBA对于大多数人本来就是锦上添花，不是唯一选项。放弃的人也并不都是因为懒惰，而是看清了选择了对自己更重要的事。虽然我辅导MBA，但我觉得，把MBA看的太重的，都是考不上的。能考上的本来也就是锦上添花无所谓去不去的事。

第二个变量是，VIP和往年竞争对手。评估的都是新人，考的不都是。评估的大多是平民，考的不都是。虽然学校可能发500个offer，但可能各路大神级背景，VIP背景就基本确定的拿走很多名额，到你这本来就不是原先设想的概率。此外，每年在录取名单上，我都能看到过去12345年辅导过的学员，这群人准备懂方法，面试有经验，成熟度更高。这意味着很多面试中的竞争对手，并不是和我们当下辅导的学员在同一起跑线。

最后，很多人会想，通过率这么低那我为什么还找方楠你们辅导班呢。首先，你找哪个辅导班你的概率会有差别，但绝不是根本性差别。生源质量第一位，你是什么底子辅导班只能加成，不能逆天改命。其次，我们适合一部分可以客观对待的、或相对自信的学员，不适合大多需要哄骗式持续鼓励，告诉他通过概率99%，才能坚持下去的学员。有一句话说的虽然道理都懂，但还挺难做到的：连工作挣钱、努力进步都要别人，开导盯着看着哄着鼓励着，劝你别干。

北大清华之所以这么多人想上，正是因为通过率低，大多数人考不上，足够难，如果啥都不干投机取巧，或者裸考就想考上，那它就绝不是现在大家还能愿意去的学校。正因为概率低，他才更值得全力备考。如果清华北大不是10%以下的通过率，而是类似很多其他项目通过率接近90-100%，跟总裁办一样花钱就能上，那牛人谁还有毛病申请啊。

各校进度：清华MBA第一批即将面试，临时面试辅导可预约；北大MBA北京第二批即将提交，月底面试，临时面试辅导可预约；北大EMBA已经面试2轮，清华EMBA面试1轮，我们的成绩相当不错，EMBA不定期面试，但总体越早交材料机会越大。人大目前没信，但估计过节后随时开放。