MBA观察：报复性消费来了，报复性考学还有多远？

昨天，中央财经大学MBA官方公众号发布了一份调查报告，可以看到大多数收入在20-40万之间，绝大多数人收入在疫情的影响下有下降趋势。

中财MBA即使作为国内高水平的一所学校，北京地区TOP5水平，有着很强的影响力。但与清北顶尖水平来看，顶尖水平和高水平的差别，正在迅速拉大。对比北大MBA公布的录取学员去年收入85万，清华MBA公布的录取学员平均收入76万，从关注群体上已经是明显不同的消费力群体。

招商银行2%的人有80%的财富，就注定了2%群体的消费差别已经远远脱离绝大多数人了，他们关注的产品，无论是城市，豪宅，奢侈品，顶尖商学院，一切优质稀缺产物，都会迅速进一步上涨。

关注一下最近的社会热点：拿着千万全款买西城学区房：

听说奢侈品要涨价了，排队抢：

是不是觉得这些人疯了？或许我们需要看清一个现实：有钱人的想法（kuaile)，我们根本不能理解，感受不到。我们能看到的就是有钱人依然有钱，这些土豪的报复性消费已经来了，报复性的考学呢？考清北的群体、对教育奢侈品有渴望的群体，受疫情影响有多大？

看一下最近30天网络搜索量数据：

从全国搜索量看，你会发现各校的同比去年的搜索量仍然暴跌在3成左右，但如果你只看北京呢？情况发生了变化。

北京地区的搜索量在过去的30天，跌幅收窄到了10%以内，甚至北大已经实现了同期持平。考虑到外地申请者的平均家庭资产差距，可以说这次疫情，真的是先把外地人甩下了车，甩的他们连关注欲望都没有了。

我们可以看到中财MBA80%的群体都是年入40万以下的申请群体，那对于我们以申请清北人为主的群体呢？截止目前，我们正式学员非全日制申请者的平均收入（税前含股票），粗略统计达到110万，年入超过100万的达到42.6%。这还并没有算一些家族企业背后按企业计算的收入。

这还不是最残酷的，粗略观察，我们的群体也不乏年入30-50万不算高的申请者，但多数为已婚状态，具有很强的家庭实力支撑。如果从家庭角度去看申请人，譬如父母，爱人的实际收入综合来看，家庭人均收入100万以上的至少有7成。真正收入低的备考者在迅速下降，为数不多剩下的往往都是单身状态，敢于投入。已婚且收入不高群体，在这次疫情后也基本都下车了。

残酷的结论：教育资源的竞争同样残酷，有钱不一定考的上，没钱真的会被甩的欲望都没了。疫情让普通人的存钱风险意识上升，对花30-40万学费自我提升教育的诉求在下降。在实质性的教育投资比例上，贫富差距进一步拉大。

今年还在报考的我们TOP2的申请群体，很多人的思维模式已经接近富人模式，体现在：

极强的时间观念，认可用金钱购买时间和服务，从来不再免费产品上浪费时间；从来不相信保过保障等任何宣传，没有投机思想；不对MBA有多不切实际的预期，对能否考上心态非常平和；决策速度非常快，不会犹豫不决。这让我们的工作效率都得到了上升，去年我们实现了70%的人不用见面咨询直接付款，今年疫情后我们直接实现了100%。富人的判断力和决策力，真的是令人佩服的。

在20%和80%的二八原则时代，我们可以看到辅导市场，有定位20%的群体的，也有定位80%群体的。而现在2%对98%呢？几乎所有辅导机构都去做98%了，过往做2%的同行只有接近倒闭和已经倒闭了。没有任何一年像今年一样，业内几乎统一都去为98%的群体做定向安排了：各种保过宣传的软文，甚至还有宣传有学校内部关系10几万保过的，专坑投机的。各种拿着微信截图发对老师感谢认可的，打着马赛克说我们学员都考上的，还有号称有题库押题的，刚五月就让大家去看笔试的。总之把MBA搞得让职场人觉得特别Low，使得整个MBA的大环境市场口碑继续走跌。

未来有竞争力的产品只需要2种，你是最好的，定位2%的人，或者你是最廉价的，给98%的人，MBA可能也是。

MBA申请近况：

清华第一批MBA申请，倒计时半个月。北大北京第二批MBA申请，倒计时一个月。北大MBA北京地区本周末面试，深圳地区下周末面试，成都地区下下周面试。