清华、北大、人大MBA2019提前面试年度总结

前言 

方楠笔记一年一度的年度总结又来了。我们是定位于顶级MBA申请项目的咨询机构，以清华、北大MBA为主，清北复交人之后的级别不是我们辅导的主要群体。因此我们的辅导方式和建议、包括下文对MBA走向的判断，都是特定范围内去讨论的，敬请周知。

今年是经济形势颇为严峻的一年，在各行各业高端人才收入井喷增长后，终于迎来了停滞阶段。这一切也反应在了MBA的招生市场上，反应在我们的总结数据上。我偶然间翻到了我们MBA2015的总结，也就是2014年时的辅导情况，那是MBA提前面试一个爆发期的前奏，学员的平均收入只有37万，中位数30万，许多申请者还未实质进入企业的中高层角色。在2015、2016、2017年提前面试激烈程度猛增的疯狂期后，2018年是平稳的一年，但现在我们申请学员的平均收入已超过75万，基本都已经是各行业颇具建树的人物。

经济的下行让更多人有了危机意识，但大家更关注的是能否保住眼前的工作，虽然报考MBA提上了许多人的日程，但更多人裸考提交材料，并未认真对待，盲目的当了一把分母。真正用心去备考对待的同学，比例反而在下降。这也反应在结果上，我们的通过率甚至比上一年有小幅提升。正规备考军和散兵游勇的实力，已经拉开差别。考虑当现在的形势，明年的申请难度很可能维持在2017年和2018年的水平上。

最好的时代，也许就是现在。

第一部分  MBA行业形势

从学校注册量的数据看，整体申请人数与去年相比没有明显提升，近几年难度猛增态势陷入瓶颈。但在表外，二三线学校的普通申请者猛增，在北京地区，清北人与其他学校MBA项目的生源群体已经完全不同。由于清华申请对背景要求极高，盲目申请的炮灰减少了，今年反而小幅下滑，而人大和北大外地申请者仍然在增加。目前来看，在清北级别的学校，5%通过率，20选1，仍然是大家要有心理准备的难度。

在学校申请难度上，我们将MBA名校学校分为4个梯队（我们只收至少要报考前2个梯队的学员）

第1梯队：清华，北大北京

第2梯队：北大外地，复旦，交大，人大，清华五道口，交大高金

第3梯队：对外经贸，中央财经，上海财经，中山大学，北大汇丰，复旦泛海

第4梯队：北京上海的部分学校，其他省第一名的学校

如果仅考虑进入面试难度，人大进入面试比复旦交大还难，但复旦交大面试中获得国家线比人大略难。清华五道口难度很大，但主因是收的名额极少。第三梯队已经不是我们学员目标校考虑的范围，但可以作为备胎学校练手。要注意，今年MBA市场第3和第4梯队的学员申请猛增（类似于清北人3年前的猛增情况），是大批量背景不足申请者的上限目标。

此外，MBA正成为学校的重点吸金项目。以上海地区为例，复旦交大每年招生各约800人，加上还分别搞金融MBA，在上海地区总人数约2000人，而清北人不算北大在外地的招生，在北京三个学校才1000人。上海地区的品牌稀释效应，使得在高铁便利之下，大批长三角顶级申请者开始申请清北。每年清华和北大北京约500个在职班的offer，是全国精英的第一梯队offer。当然，我们也要敏感的注意，清北复交也开始和许多海外学校搞合作项目，在MBA申请失败时，他们会刻意推荐自己的海外合作项目（无国内学历），让考虑MBA的学员留在自己的品牌下尽可能提升效益，而不是让学员坚持报考正统的MBA，其中原因值得寻味。

目前MBA过热效应在几年后会显现，市场无法消化如此规模且五花八门的MBA，可以想象几年后就业单位的认可方式一定会衍生出新的MBA门槛，比如985大学MBA，TOP5MBA等新的门槛，纯正通过提前面试筛选MBA等。MBA本质是一次个人长线投资，长期角度各类合办的MBA、第3梯队及以后一定会有风险，在背景突出且有能力的情况下，争取主流MBA依然是不二选择。如果的确有一定差距，则后续学校的选择一定要慎重调研。如果关注了今年的校招市场，你就知道在800万大学毕业生下，所有“听说过的”企业，尤其是在北京上海的企业，基本默认标准就是985211。

第4梯队之后的市场，是一个鱼龙混杂的市场，也是承载了中国95%以上MBA及衍生MBA项目名额的市场。这个市场虽然有部分学校部分项目有一定价值，有一些好项目，但不宜分辨，更多的对学员招生没有门槛，给钱即可，很多项目在就业市场上几乎没有任何价值，纯粹是学校和辅导机构的包装宣传，这都需要学员非常谨慎选择。招生无门槛，就业无价值，永远是真理。

回到清华MBA和北大MBA的说明，其定位已经是为中高层提供加速发展，而并非为底层找工作。基本上申请者均为一线城市的中产阶级，有着良好的教育背景甚至家庭底蕴。虽然收入并非绝对重要因素，但录取学员平均收入却不断拉开与普通工薪阶层的收入差距。我们针对优秀背景的学员进行了画像，一个完美的申请者，具备了以下条件：

教育背景：985本科学历，成绩突出，有校级甚至省市级奖学金，优秀毕业生

在校活动：有社团组织经历，学生会经历，有参加辩论赛等一些竞赛经历

海外经历：有海外留学交换经验，或海外名校读硕经历，以及工作中涉外工作经历，英语能力突出

工作经历：所经历公司均为顶级企业，行业相对一致，跳槽有合理性，有明显的上升进步趋势

当前阶段：属于中高级管理者，有一定规模团队管理职责，属于公司核心岗位，公司及行业处于上升爆发期

职业规划：目标清晰，有具体操作执行方案，未来有一定爆发成功的可能性

申请重视：申请材料完成认真，针对面试有过深入思考，对MBA带来的帮助和诉求很明确

最后，可以看到随着顶级名校申请人群的变更，氪金时代已经无法避免，散户通过率不断下滑。在清北人名校MBA的申请市场上，辅导行业收人的规模可能仅仅是市场规模的5%，但在录取的学员名单上，参与过辅导班的学员至少占据了50%。以方楠笔记来看，我们学员材料通过率是学校的3-5倍，面试通过率是学校是2-3倍，随着竞争环境的整体激烈程度猛增，自主备考的通过率已经被严重压缩，整个行业像“奥数”化发展，即：辅导机构选拔垄断优质学员，进行针对性训练，普通申请者机会渺茫。学校不断打压辅导机构，希望学员裸考以判断真实素质，而实际上裸考的学员绝大多数反而是无所谓结果的裸考群体，只有少数大神级背景人物。从辅导费角度而言，由于学员收入的增长，辅导费用已经由过去学员1-2个月的收入薪酬，降低到约半个月的收入，对于年入百万级别的学员，用5-10个工作日的收入去大幅度提升自己的辅导效率，是一个门槛很低的投资。

另一方面，MBA的辅导市场骗局在不断增多，大机构为了扩张生源规模，基本都放在低端学员的招生上，低端生源的判断力明显不足，易于诱导。而大量刚刚考入MBA的兼职辅导老师在网络上以软文为主吸引眼球，大量无效的、甚至误导错误信息的文章，使得整个行业的招收学员效率大幅度下降。部分机构也在通过买小号刷流量，雇佣水军互相攻击竞争对手作为营销手段。在清北学校通过率5%的现状下，仍有大量机构宣传通过率90%甚至95%以上，进入博傻阶段。

可以想象，随着MBA下沉普及化，有思考判断力的人在下降，低端产业的营销方式逐渐盛行。不断比较学校的学费，讨论笔试难度，寻找面试秘籍，这些对于申请清北MBA的学员是没有任何意义的信息反而成为普通MBA更大市场的有效广告源。考MBA和考清北级别的MBA不是一回事，学员质量不是一回事，辅导机构不是一回事，关注的内容不是一回事。白马非马，清北MBA非普通MBA，这是未来一定的趋势。

第二部分  MBA2019届学员数据统计及通过率情况

数据统计部分

方楠笔记致力于选择励志考名校，且有名校可能性的申请者。在2018年，我们全年收到近1000份评估，其中只有20%背景突出，20%背景有可能性，60%背景没有进入我们考虑的范围。我们将学员背景大概分级：

S：可以确保清北面试机会  （在评估人数中约3%）

A：大概率获得清北至少一个学校的面试机会，可以争取清北，人大备选 （7%）

B：进入清北面试有一定可能性，在门槛之上，人大概率中等偏上一点 （10%）

C：清北有机会但概率偏低，人大概率中等偏下 （20%）

D：清北人整体概率不大，可以争取人大试试，总体放在对外中财学校级别 （60%）

方楠笔记MBA2019届报名学员最终背景分布比例

注：1. 评估中的信息过于不足和片面，因此辅导后学员的背景会重新判断和变化。在第一次前期评估中，学员背景绝大多数为BCD，后续B可能升至A甚至S。2. 复旦交大按照等同人大水平判断

学员年薪方面，我们将年收入200万以上，以及家族企业，含大额股份的情况，统一计算为年薪200万，避免数据过分失真。数据为税前数据，并未区分全日制和非全日制。

方楠笔记MBA2019届学员年薪分布

方楠笔记MBA2019届学员第一学历情况

海外经历方面，我们将在海外有3个月以上学习经历，或工作中有半个月以上出差工作经历定义为具备海外经历。

方楠笔记MBA2019届海外经历情况

学员工作所在地上，我们拥有很多在外地要考北京的学员，也有很多成都、深圳的同学选择了线上线下结合辅导的模式，更有多名海外工作的学员报考国内全日制。

方楠笔记MBA2019届学员工作地分布

通过率情况部分

由于清北人之外的学校，学员申请通过率基本为100%，主要作为备胎offer练习面试，因此我们重点只统计了清北人三校的通过率，即使如此，部分学员在拿到一个学校offer后，会放弃其他学校面试资格，或面试中完全随意佛系面试，最后会降低真实通过率。

方楠笔记MBA2019届提前面试 材料通过率

方楠笔记MBA2019届提前面试 面试通过率

学员要拿到学校offer，需要通过材料关和面试关两个环节。由于各校能够面试的人数是稳定的，因此学校材料通过率完全取决于当年的申请人数，学校面试通过率则基本稳定。

相对于往年，今年学员执着于收集offer癖好的同学大幅度下降，多数人拿到一个理想offer后就放弃其他学校的申请了，也符合经济形势不好情况下更多的精力用于工作的特点。在整体学员去向上，我们做了统计，最终今年没有同学选择第三梯队学校，甚至在下列统计中第二梯队学校的，最终也计划明年再战。

方楠笔记MBA2019届学员最终去向（多offer仅计算其笔试报名的学校，无重复）

在所有完成申请的同学中，最终60%的同学进入了清北，略高于去年数据。约2成学员进入人大、交大等第二梯队学校，其他结果的2成学员部分拿到了第3梯队学校offer，但根据调查了解，他们最终意向都是会选择放弃，明年继续争取一线。该表格数据不包含中途放弃，没有提交申请的学员。

第三部分  MBA2019届学员状态分布

不可否认的是一些不努力的学员是通过率不能走向更高的主要因素，如果大家都全力以赴，那可能真能实现一个更像造假数字的通过率，但真实的世界是不可能发生的。好在MBA并不是完全看短期努力的项目，背景极强，表达能力极强的人即使努力程度差也可能过，反之综合素质太差的人，即使努力也不一定收获最佳的结果。如果一定要分比例，一个努力结果的有效性应该是备考MBA期间占50%，过去近30年成长的个人努力占50%。我们仅仅针对备考的几个月，对学员的努力情况也进行了统计：

MBA2019届学员努力状态评估

S：学霸级努力，对申请非常重视，超出预期的准备，属于典型的认真好学生

A：非常努力，对申请的各核心环节非常重视，准备细节基本完善

B：常规准备，部分环节由于工作环节或其他事情有遗漏，但总体仍合格

C：佛系心态，努力一阵消失一阵，连贯性弱，仅部分环节准备

D：完全不准备或中途彻底放弃，辅导完成度低于20%

当年所有学员努力合格（S+A+B）占比为54.05%，与往年基本持平，985本科努力合格率79.17%。我们会发现第一学历仍与努力程度强相关，学员不能尽力的主要因素为：家庭因素，工作变动，身体因素，毅力不足。

MBA2019届学员最终面试能力

S：基本可以通过任何校的提前面试

A：北大北京常规面试水平

B：清华人大常规面试水平

C：需要足够的背景及运气才能去清华人大

D：未辅导无法判断或没有可能通过面试

北大北京面试环节最难，北大深圳难度与清华类似，北大成都与人大类似，北大西安总体难度最低。

当年所有学员面试合格（S+A+B）占比为54.05%。该统计为长期模拟下的真实水平，与实际面试结果无关。面试中可能超水平或低于平时水平。

目前看来，教育背景与努力程度高度相关，努力程度与面试能力高度相关，而教育背景与面试能力之间的相关性稍弱。在清北人级别，目前虽然对普通学校背景的申请者没有关上大门，但很明显的态势是学历越好，总体成长性就会越好。理论上普通本科进入名校需要更有运气才能获得面试机会，更努力提升面试实力才能通过面试，而实际上他们不努力的比例更大，多数人最终的面试实力根本轮不到拼运气。

不合格学生人物画像：爱看辅导机构软文的成功案例打鸡血，不断调研投机取巧走后门的谣言；爱背诵英语单词证明自己已经开始努力；不断计算各个学校的通过率和招生人数，总认为自己的推荐信还不足；面试模拟中不断认为这次的发挥不好是因为没准备好，准备一下就会改善。总之，就是不愿意努力提升面试水平也不敢于正视自己的水平。

由于MBA的申请主体已经逐渐向90后迈进，而90后与80后比较大的区别是对教育重视的时代已经到来，用学历区分个体的综合实力，对于90后的时代会更为有效、误差更低。学校也会根据入学学校的学习情况，去判断未来的招生需求。未来的名校申请，对于学历一般年轻申请者的难度 ，尤其进入面试的难度一定会持续上升。

为保障学员隐私，我们不能公开分析一些学员的背景情况。所有数据的真实性，可通过当年报名学员考证或在下一年报名后了解详细情况，我们也将在明年的报考学员的视频课程中，更具体的讲解分析学员的申请情况，如果您申请MBA2020届的项目，我们欢迎您认真填写评估。对于所有看到本文的人，我们衷心需要您的帮助，将我们的文章转发给更多真正渴望考入名校的同学。

感谢收看！

2018.11.29 方楠