MBA辅导,1次1小时值多少钱?

众所周知,MBA辅导不好做,辅导的不是人傻钱多的大学生。可以说,在这个行业里,真正清北MBA毕业的在做辅导的几乎绝迹了,去而代之的是很多招摇撞骗的“坑爹老师”。方楠想请几个MBA偶尔客串,也越来越难,原因就在于价格。在此方楠笔记给大家分析分析如何通过一个简单问题评估学员水平。

在毕业几年后,个体水平差距急剧拉升,不同学员对商业,对社会的认知相差甚远。学员想寻找靠谱的辅导班,辅导班也希望寻找到靠谱的学员。不靠谱的学员收多了,口碑必然越来越差,靠谱的学员也会发现周边的队友不适合自己,纷纷跳槽到其他机构。很多时候定价区分了人的级别,如同房产,2万小区的人口素质,你就别要求和10万一样。清北MBA 25万的学费,就必然比5万校强的多。

定价是一门非常有区分度的问题。他需要学员有基本的市场概念,产品概念,盈利预测概念,对毛利率,净利率都有一定的了解,可以说一个问题就知道这个人在企业中是不是从事“管理工作”。在方楠笔记为学员咨询时,其实每分钟的交流都是在相互考察的,涉及辅导价格,正好帮我们很好的筛选出有潜力最终考上名校的学员。假设你现在就是在面试,请问1位清北MBA为你辅导1小时的成本,应该是多少钱呢?几种不同的答案,也为我后续为其指定面试辅导的方向指定,提供了很多依据。

1. 我对这个行业不了解,没概念,我不知道多少钱合理,但是感觉好像挺贵(告诉他1万也说贵,1000也是贵,100很可能还是贵,反问”沟通还要钱?!”)。这是典型的LV1懒学员。一个人习惯自己研究,或者习惯从别人出获取信息,只是偏好,没有对错。但当涉及切身利益,而仍然不会去走脑子研究下价格合理性的,那只能说真的不勤快。这类备考者往往在工作中从事“完全不走脑子”的重复工作。从报考角度,如果还想争取名校,第一步就是需要他们打开思路,扩展视野,通过多次的面试模拟逐渐让其找到感觉,并逐渐让脑子勤快起来。比如,逛商场看到LV就想,LV的包包为什么卖1万,而不是5千,不是2万。

2. 某机构告诉我他们的价格是200,而你是200的几倍,所以你就是太贵了。这是LV2阶段的学员了,他们会运用价格比较法来做为价值判断的标准。会进行简单的调查,然后通过多重比较,降低判断错误的可能。他们会认为自己是很聪明的,喜欢“占便宜”的感觉。属于商家最喜欢的类型,自以为聪明,从来都是被坑的主力。这种学员比第一种强在他们有自己的判断行为了。但往往,这种行为在某种条件下一旦是错误的,他们会很难改正。价格比较适用于产品的项目和服务非常透明,高度一致的情况,即同质化竞争情况,价格低必然更有优势。但至少在教育行业,你面对的是“人”,他不是提供给你鼠标,显示器等可以固定价格。不同的人从来不会同质化,用这种方法判断就崩了。这种学员辅导一定要考察他的学习能力,有的人比较固执,你和他沟通,如果发现他很难听得进去你的思路,那这种学员就不用去一定收了。如果他的学习能力尚可,要逐渐的引导,正确的地方鼓励,遇到思路有问题的地方,一定要反复的让其理解其他的可能性。往往这类学员练习2次,就会出现两极分化,一类人走上正轨,一类人进步缓慢。

3. 我的预算是500,所以你高于500就是贵的。为什么500?我的经济条件决定的。这是另一类LV2学员,他们的定价标准更为无厘头,甚至有很强的自我中心主义。在面对他们工作职责的问题时,这种学员往往会各种喷领导不靠谱,公司有问题,但从来不理解为什么公司和领导这么做。当面对这种学员时,最需要的就是被刺激。参与几次学员活动,搞几次组面,很快学员自己就会发现自己的问题。当然,两极分化也难免,一种发愤图强刻苦努力,一种面对各路牛人最终心理崩溃放弃。

4. 1小时小学生家教都200了,MBA 500也正常吧, 如果MBA辅导也200,肯定是骗子。作为LV3,这种学员懂得了选择更类似的对比方式。他们了解价格判断不能依靠企业的报价,而是要根据市场的实际情况去分析。通过MBA和学生的价格比较,最终得出一个结论。这种学生的案例分析能力往往还不错,反应力应该也够,至于欠缺之处,就是在于他们没有再更深一步的去思考或不知应该思考什么。总之这算是最应该读MBA的一类人。对他们的辅导更多的要让他们注意对自身认知的挖掘,充分展示出自己的特点和优势。

5. 一个清北MBA1个月算3万税前,实际人力成本约2000一天。我找其聊1小时,300差不多了吧。 这是另外一种LV3,很显然,他们擅长对教师水平(即服务的产品)进行分析。在咨询过程中,他们会询问到底是谁辅导我,而并不在意服务项目,他们很清楚他们买的是“人的智慧”,他们会反复验证老师的资质和能力,甚至何其沟通的人资质和能力(这代表了这家企业的选人能力)。而很多LV1.LV2的人,在报名之后,甚至都不知道谁辅导他。

6. 你的租房成本如果收50个学生是20%,销售成本算10%,营销成本是20%,公司运营是10%,企业利润20%,所以老师能赚我20%的钱,如果这么算,300/0.2也就是1500比较合理。这属于LV4学员,他们能通过一些行业基本的常识数据,判断你大概的成本价值,然后想办法尽可能减低你可能的利润并不会谈蹦。他们对企业运营有基本的认识,并能够自己分析出你的价值。这种学员,考上的概率相对比较大。但上学后的学习上的收获感可能远远小于认识一群同样LV4级别的同学。对于这类人的辅导策略,就是要及时给他们压力,否则他们对备考会过于放松,最后阴沟翻船。

7. 我了解1500合理,1000以下肯定是骗子,但这个行业竞争激烈,你面对别人200的欺骗式竞争,先200忽悠进去报面试,在转去利润率特别高的其他项目,比如笔试和调剂。你自己认为的合理是无效的,必须找到更合理的临界点,很多企业都在短期经历过降低利润来提升市场份额,因此1000-1200是最为合理的。在高端市场份额形成口碑后,在进行品牌溢价,提升至1800-2000弥补前期差距。对于LV5的级别,我只能说,清北人要是没考上,不是你的损失,是他们筛选标准太坑。

以上数据均为草拟并非绝对真实,仅为举例,你发现了什么?方楠笔记对人水平的判断能力经过常年的积累,可以很轻易的通过几个简单的问题了解你的情况,并找到适合你的辅导方案。不同的人情况不同,每个人不要盲从其他人的学习方式,多和经验丰富的老师沟通交流,才是王道。

最后,似乎还是要回答一个真实问题,北京MBA辅导现在要多少钱?面试是所有MBA环节成本最高的,如果你通过百度找到一个机构,每年在百度烧上百万去做推广,并期望至少是清北毕业的MBA辅导你,1小时3000以下基本都是骗子。方楠笔记为啥能便宜呢?没办法,第一,我不想(meiqian)做上百万的推广,这也等于大大降低成本。第二,坑爹机构太多太猛了,招几个本科学生兼职就代辅导写材料,真有几百的,甚至不要钱的,能骗点就骗。。劣币驱逐良币(以下省略方楠抱怨10000字)

 

 

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