清华MBA申请短文|案例2

清华MBA申请短文今年的第二题比较常见，写失败。

讲述失败经历，学到了什么

线路业务发展过快，管理跟不上。
20xx年x月，分公司组建了事业一部。因客户全年减少网络的投资，预计全年收入将减少。分公司决定实施利润较低，管理难度较大，主要依靠合作方实施的线路业务。刚被任命为事业一部副经理，我随即决定在XX五个区域同时开展线路业务，以提高业务量规模。相应的管理人才通过公司调遣来解决。在实施过程中，发现派遣的人员管理经验和省外工作能力都不足，合作方对该业务的发展也比较消极，五个区域的线路业务开展并不理想，接到了客户投诉，影响了分公司在客户中的形象。经过调整，减少相应区域的线路业务发展，集中力量在一两个地市，同时本地招聘管理人才，召开协调会，到合作单位调研，转变与合作方的合作模式，锁定优质的合作方，逐步扭转造成的影响。

这个案例整体表述并不理想。缺乏重点，对于失败点没有剖析为什么做同时开展业务线路的选择。失败后，马上选择了另一个方向获得成功。这么描述其实更像撞运气，没有分析真正2中策略的差别和优劣。在事件之后，也没有写自己更深层次的理解和认识。总体来讲只能评3分左右。