深夜失眠，年前随笔，随便写写。
先说个同行的事，前几天偶然发现某去年新成立的机构倒了。也不怕得罪人说实话，有没有实力不知道，但吹逼的宣传文风看起来就让人呕吐。无奈的是行业此类忽悠机构已经太多，后发毫无优势，死掉也就不足为奇了。现在机构就是2类，一种是低调含蓄的吹牛，造假造的真点，一种是干脆瞎吹。相比之下，前者好歹还有点技术含量。现在创业的人应该懂，哪还有能力去真诚？真的永远不如假的卖的好，传的广。
整个市场现在都不好，百度造孽，无数机构进入“千万级”烧钱循环，小机构新机构不吹大点，连吸引眼球的机会都没了。过去百度是第一页的前5个企业是推广烧钱的，后边还有点“正常机构”存活的机会，不过进入2016后已经不行了。每页的头尾都是推广流广告，屏幕上的广告覆盖率超过50%。并且前2页也被百度各种自己的广告产品占据，现在想看点正经内容那是真叫一个难，搜什么都是“我是如何成功考入XXX学校MBA”的软文，跟心灵鸡汤毫无区别。百度是在找死，但机构，也包括我们，也可能死的更早。
在聊聊市场，现在稍微靠点谱的学员，如在北京，目标都是清北人，不考虑其他学校。行业集中度不断上升，普通学校也是没活路了。所以现在越来越多的学校也降低身份，主动和大型烧钱机构合作了。谁都想高傲，谁都想做好教育，但真没钱了，没学员来交学费了，那宁可卖证也不能倒了是吧?先活着再说。对这些学校其实我也挺同情理解的，但是对于考上这些学校还自豪满足的学生来讲，我真觉得是没啥可同情的，好歹调查下市场嘛。
清北人学费目前是25-30万，如果算上点各种交流杂费成本，至少预备30万吧。对于工作不太好的人，还是压力挺大的。以前也觉得会埋没很多有能力但经济不富裕的人，最近一年辅导看过来我发现是我多虑了。在培训中发现靠谱的人负担这些问题不大，不靠谱的人也负担不了，很多时候也起到了初步筛选的作用。看看百度天天喊学费太贵，研究学费详情的人，能考上的比例低的可怜。
转换到MBA辅导我也在反思如何做才能更好。辅导班如同企业一样都会起起落落，刚开始时招不到几个学生，哪个机构都会用尽心力最好口碑，随着做的越来越大，为了钱招更多的人，质量就会不断下降，一直到做死为止。很多机构都辉煌过1，2年，但也倒下的很快。在MBA面试环节，每个人都需要根据背景的不同高度的私人定制处理，上大课的价值很低，企业做大就意味着质量必然降低。去年我们尝试了一把，降低人数，提升质量，提升价格，结果比较乐观和突出。如何把握好度还需要在今年进一步探索，找到最佳的平衡点。很多学员虽然报考MBA，却连基本的商业模式都不懂，有些模式是只有量大了才能保证质量，比如打车软件，比如MBA笔试，有些模式则是相反的，量小才是质量的保障，比如停车位查询软件，比如MBA面试。去年多名有投资背景的学员选择我们的因素就是因为我们控制规模，是著名的小机构，这就是逻辑能力和商业能力意识的差别。
也许很多人不信，去年我们的很多学员都觉得学校学费便宜，应该继续涨价，把不靠谱的人淘汰出去，他们更关注的是质量。这不由得让我想起了北京的房价，有些地区贵的毫无道理，但就是透露一种信号，我们只是不想和不同收入阶层的人住一起，这已经是一个涨价的理由。选房如此，选学校如此，选辅导班一样是如此。
最后谈谈学员，其实这个工作的魅力之一就是接触大量的人，能够在几分钟内判断出一个人的素养，能力，学识。虽然有例外，但大多数还是挺有规律性的。举几个简单例子。
第一，考MBA需要别人激励才能下决心报名辅导，这类现在基本我都不收了。很简单，一个人需要别人激励画饼才能有动力努力，能指望他多成功，激励是有时效的，放弃最多的就是这样的人。他们需要你天天告诉他们上MBA多美好，找工作多容易，未来年薪百万。简言之，大机构的销售天天说的就是这些。
第二，觉得自己很牛但一直混的不好，希望通过MBA改变。这类人其实挺可笑的，很多时候3，5分钟交流就发现他为啥混的不好了，上MBA当然也不错，但不是必须的，然而往往这类人都是过度自信，见不得别人说他们哪不好。如年薪20万却觉得自己怀才不遇应该赚30万，应该升职，领导是傻子等。人最可怕的就是不知道自己到底啥情况，这类人群我也是试探一下，如果没有悟性没听懂我的意思，那我就迅速放弃，这种其实不需要辅导，因为他们听不进去。他们自己可能考得上，但绝对解决不了自身的问题。如果是辅导考上了，也会骂着我们说机构是傻X这不好那不行，都是他自己努力的成果。
第三，哭穷流学生，简单的说就是舍不得投入。在他们来讲根本没有投资的概念，只有有把握的事才干。说真穷肯定是没有的，否则几十万学费的事真穷根本不考虑。比如问没过能否100%退钱，你能不能100%帮我过，如果概率大于90%我就考虑报一下这类幼稚的话。MBA是对个人的一个风险投资，而很多这类学员根本不懂什么是投资。当然这让我联想起我那贫苦落后的家长，穷人的家长就是这么考虑问题的，短视，急功近利。所以也会有很多学员会说，考上了家长会出钱，考不上就没钱，我的家长也是如此。穷人穷的是思维，我也很无奈，贫富差距的根源就是思维传导。很多学员的优秀可以发现父母是非常优秀的，穷人想改变思维太难了。很多富人的家长则不仅保证结果，而在过程上给予无限支持，鼓励他去追求目标，去报各种机构。穷人的家长则是光口头支持不出力，因为没保障嘛，你自己努力要没考上还能唠叨你N年。我也是这么过来的，1年的工资全花在各类辅导上了，自己没一分钱用在其他地方。现在很多学员想改变还哭穷，说白了就是没决心改变。这类学员对于我的性价比最低。因为他们真的需要辅导去改变思维，他们钱少，需要的辅导费用却最高，我也不是扶贫的，如果早期我还考虑，后期忙起来就放弃了。
说太多了，今天就再说最后一点吧，关于报考项目咨询后，和家人回去商量这件事。现在要过年，年前很多咨询的人都会说我过年和家人商量下。其实和我说这句话有几种可能。A是不用商量，通知一下即可，心理有谱。B是真的需要商量，C 是委婉的拒绝不想考虑。当时我是无法先判断哪种的。但事后根据报名后学员的沟通，我总结出事业成功的人基本都是不需要商量的A类人，他们有极强的目的性和主见，对自己的追求很明确。真的就是自己定或者通知下家人。而B在商量后，70%的结果都是失败。家庭中就2类人，一般都是一个人有主见，其他人需要商量，既然需要商量就注定大概率没戏了。所以我建议如果你需要商量，干脆就让他来考，因为他考应该不需要和你商量，他是更适合考这个MBA的，而不是你。当然商量后也有获得批准的，和考上不考上MBA无关，但可以明显看出事业上成就比A类人是差了不少的，一个成大事的人干啥都需要家人商量？尤其是数额不大的投资。从结果考虑，我是真的乐意多收一些不用商量的学生。
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