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MBA申请面试必看问题(数百咨询者的共同疑问)

本文根据近两个月超过200名咨询者主要咨询的问题,和大多数人的思想误区总结而成。本文偏长,天干热燥,请注意随时补水。

 

本文主要解决几个问题:

努力做什么能够让我获得学校的面试机会?

努力写申请短文好几个月,到底有啥用?

为什么方楠笔记的同学,背景远强于其他机构?

保过班等于骗局的商业逻辑是什么?

 

1. 努力做什么能够让我获得学校的面试机会?

 

如果我们分解一个人获得面试机会的因素有哪些,大概可以从学历背景,企业平台,工作履历,职责业绩,年薪情况,职业目标以及申请态度几个方面来考察。如果我们按照权重来考量,可以看到“无可改变”的部分至少占7成,也就是你过去30年左右的努力7成决定了你能否获得面试机会。你能改变的只占3成,即你的职业目标和申请态度,通过申请材料和申请短文来体现。

 

看到这里,你是否觉得似乎努力根本没用?7成都改变不了,我还忙啥啊,MBA果然就是拼背景啊。呵呵,事实并非如此。

 

如果我们粗略的将申请人的不可改变部分的背景分为差(不符合),中(差不多),好(很符合)的话,差占50%,中占40%,好占10%。很遗憾,背景好的人真的很少,因为他们没必要考清北MBA,或者完全有能力考哈佛斯坦福等常春藤。大多数申请者都是有弱点希望MBA弥补的。可以确定的是,差的考生无论如何努力,大概率没戏。好的考生只要短文别骂祖国,几乎肯定进面试。而中间的40%,其实背景分差不太多,这部分的人有一半人能进面试,而这个时候,申请短文,提交批次,甚至运气,都影响谁最终进面试,对这些同学而言,PK掉一半人的过程中,背景的作用就弱化了,申请材料不是3成作用,而是至少5成。而当同时申请清北人的时候,批次和运气的成分就弱化了,大概率会获得一些机会。(命太差的除外)。

 

如果我们估算量化,50%差背景出2%,40%的中背景出20%,10%好背景的人出8%。由此组成了30%面试的人群。

 

2. 努力写申请短文好几个月,到底有啥用?

首先,90%以上的申请者不会写几个月短文,而是只用了几个小时,按照自己认为靠谱的表达,写了一堆毫无价值的废话。这种情况下,对于不是背景极强的同学,注定了面试肯定失败。

 

在北大的面试中分为两轮,一轮主要为抽题考察一些社会热点的观点或做小案例case的能力,兼顾考察背景。一轮为纯背景考察;清华只有一轮为背景考察。背景如何考察?当然是根据你的申请材料和短文来询问你的情况。在面试当天你抽签确定面试老师后,流程是老师看你的材料,你开始自我介绍,然后进行15-20分钟的背景考察。老师普遍是经验丰富的老油条了,看完你的材料,基本已经知道你对面试的准备情况,可以说过或不过,第一印象已经定了,并且这个印象大概率无法扭转,尤其在一天面很多人很累的情况下,谁会全程听你说话?在面试阶段,可以说申请材料写的如何,至少7成决定了你面试能否通过。面试的前5分钟确定结果,而后15分钟基本是验证这个结果的准确性。其实面试5分钟和20分钟的区别不会太大,只是时间太短会让老师找一些你不过的理由变得更为困难而已,或者说如果你5分钟面试就告诉你没过,你是不是抱怨的会更多?会觉得自己的才华根本没说出来?

 

因此材料写作的过程,其实是为面试准备的。材料中你提出一个结论A,而模拟面试中你会不断的被挖掘出这个结论的漏洞,不断完善A。当最终材料确定时,意味着无论最终老师如何抓住A去考察你,你都不会被问出漏洞。而这点,经验丰富的老师通过你的材料就知道你是已经铜墙铁壁,还是不堪一击,也是他得出第一印象的关键因素。一个重要结论:合理的流程是面试材料交错辅导提升的,最终材料和面试几乎是同步准备完成的。

 

当你理解以上内容,这几种情况你就不奇怪了:

1. 去年进面试了,面试没过,今年却根本没给面试机会

2. 凭借一个材料年年进面试,年年都不过,自认为材料写的不错,一直练面试

3. 自认为面试能力很强,只要材料找人写好,进面试后自己肯定没问题

 

以上情况你发现周围很多备考者都是这样的,他们还在一年接一年的努力着走弯路。方楠笔记对每个学员都会说:我们不能保证你获得面试机会,但我们可以保证当机会来临时,你可以全力以赴,不留遗憾。

 

 

3. 为什么方楠笔记的同学,背景远强于其他机构?

 

先说一下清华第一批申请材料提交结果,3人进面试1人待定3人淘汰。截止目前,我们没有在任何其他辅导机构看到任何一个人没通过的通告。有的或者是100%通过,或者是x人通过,不写多少人没过。好似没过的人都是我们机构的,但评估里我们却收到了很多报其他机构没过学员的材料。目前为止,除了我们没有任何机构公布自己学员的情况。

辅导能有多大作用?辅导班提供的是方向,学员提供的是努力。没有辅导也会有人过,因为方向会撞对,撞不对多考几年也撞对了。但没有努力再强的辅导机构也没用,光有方向不去落实毫无意义。任何人通过的核心因素是自己够努力,辅导作用的核心价值是帮助学员少走弯路。搞一些优秀学员的成功案例诱导你认为辅导机构是捷径,无非是市场营销而已,谁当真谁就输了。看几个心灵鸡汤走向人生巅峰的故事,你就能同样成功了?那多看看竞选总统的书不是更好。。至少我们从来不会夸大辅导的作用。

 

坦诚直接的沟通,决定了学员质量。一个背景条件尚可的学员,有一定智慧,他会认为我们评价更为客观。而条件偏差的学员,当其他机构的销售告诉他通过概率很大,而我们告诉他通过概率不大的时候,他更可能选择其他机构。

 

填写评估和公开课,决定学员质量。相信大多数人只是想考MBA,而不会去真做。而这两个环节帮我们筛选了绝大多数想想而已的人。这类学员如果不用心灵鸡汤去骗他们成功是多麽容易,不劳而获没问题,他们是不会报名的。显然,很多机构的销售人员精通此道。

 

真正有选择的拒绝,决定学员质量。我们只会选择报考清北人的学员,哪怕他的背景很差。而如果一个学员连争取最好的勇气都没有,那我们一定会拒绝。我们不会直接对条件差的学员说不,但我们会更多的考察他的决心和学习态度。

 

必须客观承认,背景非常出色,没有缺点的学生几乎是不会报辅导机构的,甚至他们根本不会考国内MBA,或考上后很多放弃了。方楠笔记也仅仅是做到筛选中等学员的水平。只是从所有备考者的角度,认为中等水平可上可下的学员已经非常优秀了。

 

选拔制度决定了你的学员。一个天天变花样打优惠牌的机构,必然吸引来的是贪图小便宜的人。一个打低价牌的机构,吸引来的肯定是经济条件不好的穷人。至于以保过为主的机构,吸引来的必然是背景偏差的人。而我们依靠公开课和备考内容吸引来的人,至少会比以上的强点。

 

4. 保过、退费等于骗,商业逻辑是什么?

 

很多老MBA和我说,现在招的MBA越来越不靠谱了。社会上骗子多不怪骗子,因为傻子多了,有思考能力的人正在不断减少,就算是考MBA的人群也不能幸免。中关村楼下就有个某机构写着美国名校保录,不过退款。倒退5年这种骗都没人信,现在不这么骗都没人咨询,时代变了。

 

一个商业的真理:一切都是为了利益,如果说是为了名,为了品牌,也是因为名能带来更多的利。一个教育行业的悲哀:教育行业之所以水深,因为没有公正独立的监管机构,所有的数字都是可以自己编的。所谓的名声,无非是花了多少钱做市场公关。一面是清北不到10%的通过率,一方面是各辅导机构98%,100%的录取捷报,今年清北第一批申请结束,没有一个机构谈到任何学员没过,难道不说明问题?既然教育行业已经不需要名,那最后唯一在乎的一定是利益最大化。

 

方楠对比了业内几家“百度推广”MBA辅导机构,发现同模式项目下,方楠笔记2万的整体打包不带退费,各机构以3万5左右不过退2万的模式推广。这种模式成为了背景差的人的福音,销售一方面夸他们机会大,当他们不自信时,又会说“即使不过我们有退费,这样老师会更努力,你也更踏实。”听起来是不是挺好?这类学员的逻辑是“我不是为了退费,而是相信老师会更努力”。是不是挺有道理?如果你觉得有道理,请清醒后再看。

关于退费,实际上商家不会有损失,只是通过的人补贴没过的人达成共赢的一种方式。如果你大概率认为自己会过,你必然不会选择带退费模式,如果你大概率认为自己不会通过,那考虑退费模式也就是可以理解了。所以说,机构任何保过班学员的水平,肯定是最低的。学员的选择就决定的学员水平。自从我们取消退费模式,学员质量、通过率不断上升,只是数量再下降。。没口碑的机构没退费项目已经活不下去了。

 

收益期望值,我们高三或大一都学过,假设每个学员通过的概率是一半,那退费模式获得的最终金额是3.5×50%+1.5×50%=2.5万,每个学员能带来2.5万收益,似乎没比方楠笔记的2万多收多少。然而学员的通过率只有不到10%,选择退费的人大多数又是背景偏差的学生,乐观的考虑通过率是10%已经不错,那可悲了,3.5×10%+1.5×90%=1.8万,比我们收的还少。

 

通过前2个问题,要知道方楠笔记是将材料和面试结合辅导的,无论你是不是通过,所有的流程都要进行,时间成本是必然付出的。某些机构收的钱少,只能控制老师投入,最常见的办法是将材料和面试割裂。材料都不管,没面试机会直接退钱,坚定的告诉你早练面试没用,不获得面试机会不练面试,尽可能控制成本。反正通过概率10%,就算机构不辅导材料,通过率降到5%,甚至当0%对待,也能收1.5万。神马都不干就收1.5万,费心费力请名师花上万的人力成本后也只是收1.8万。除非认为某学员非常大概率能通过收到3.5万,否则最佳的办法就是彻底放弃,让其自生自灭。当报名时,极少数人被认真对待,保证通过率,还指望他们写成功案例忽悠未来学生呢是不,至于后边的无数冤魂分母,那就别提了,谁会在意那些没考上的绝大多数?就算是清华北大,不也是用几个混的不错的学生诱导别人觉得所有毕业学员都很好,一将功成万骨枯啊。

 

仔细观察下,方楠笔记的项目列明了次数和辅导流程,而很多机构只写了辅导多少钱和不过退多少钱,根本没有具体的辅导项目,次数和流程,这是巧合?在利益面前,渴望别人留道德血液是幼稚的,选择退费项目的学员就注定大多是弃子。这还是良心机构,等着你愿者上钩,一切按合同走。部分更黑的机构最后能让你拿到退款?各种费用扣,强迫你转第二年或其他学校,死活不退钱,学员就是案板上的肉而已。

为了结果忽略过程,是不努力的人常上的当。而聪明的人精学员只要求过程不要求结果。报不带保过的项目,但要求项目必须列明全做,无论任何行业任何辅导,当这么提的时候,孩子,你长大了。别动不动直接问不过能退钱不,你等于在告诉别人,“人傻钱多,请速骗我”。先低调点看销售怎么说也行啊。再想想中关村那大片的美国留学名校保过广告,有需求才有市场,知道现在的家长多好骗了吧。过去我曾认为留学比MBA辅导赚钱是因为家长的平均智商远低于考MBA的。现在备考MBA的人水准也在一路下跌,真是要逼死良心机构了。

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