MBA方楠笔记的定位和价格，报考前必看

作为清北人业内最好的机构，我们在网络上被黑已经是常态。出名了，做大了，自然有人眼红，匿名网络发帖，各种水军诬陷，DDOS攻击网站，在百度上上边花钱买词汇，下边买水军诬陷。我给大家的建议是，少看评论多研究。关注一下我们的公众号看一下我们的内容，去清北走一圈问问所有考上人的口碑。很多人在网上指东道西，却从来都不曾是我们学员。网络暴力不可怕，只要你用心去研究，而不是盯着广告位的链接以及鸡汤文的鼓励。

我们的定位：只做提前面试
您可能了解，MBA辅导行业分三大块，面试，笔试，调剂。每个辅导班都做一部分或所有部分。调剂是一本万利的生意，随便推荐你到一个学校，机构直接拿10-20%学费的提成，利润很大，需要的是学习足够差，只为混文凭的人，百度搜索MBA，搜出来的大多数都是做调剂的。笔试走的是量，人多了是暴利，人少了就是死撑。毕竟一个老师讲，1个学生的成本和100个学生的成本就差一个教室的使用费而已。面试是天然劣势的项目，1v1的模式就决定了其成长空间很有限，怎么做都是赚个辛苦钱。我们是只做提前面试的机构，我们就是要做的更专业，更专注，打出自己的品牌。

我们针对的院校：国内做好的学校
我们核心辅导的院校是对提前面试要求最高的院校，即清华，北大，人大，及上海的复旦，交大，高金。原则上我们是所有院校都可以辅导的，但我们会统一按照最高标准去辅导，即使你报的是最差学校的MBA项目，我们也会按照清北的标准去做。由于很多普通学校的要求没这么高，如果学员只为了一个普通MBA文凭，找我们也许就并不合适了。当然，如果你想拼一下名校，或真正在备考期间提升自己的能力，我们还是你的最佳选择。今年我们80%的学员只考虑顶级学校，20% 的人则是顶级学校+保底一般学校。

我们的规模：似乎很小，其实很大
我们机构是由两名MBA创立的，全职负责这项工作，偶而配以实习生辅助一些琐事。看起来很小吧？就两个MBAer。不好意思，至今我们没有发现任何机构比我们规模大。绝大多数机构没有一个MBA是全职做面试的，只是偶尔兼职玩票辅导一下，甚至很多机构MBA都没有。很多机构看似人头多一点，其实都是做笔试和调剂的。所以，我们毫无疑问是最大的MBA面试机构。我们机构的年收入水平是低于学员工资平均水平的，这很容易计算。做面试对我们而言，更多是一种兴趣的发挥而已。

我们需要的学员：信心坚定，全力以赴
首先学员必须认清一个残酷的现实，根据北大和清华公布的数据，提前面试申请录取比为12:1，也就是8%左右的通过率。很多学员的心态是“如果说我可以，我就试试，说我概率不大，就直接放弃”，必须明确一点，付出不一定有回报，不付出肯定没回报。如果你过于执着结果，信心反复动摇，复习时断时续，那你必然属于过不去的一类人。作为老师应该鼓励学员去争取，但如果一个学员只靠别人鼓励才能维持，坚持到最后是很难的。
关于全力以赴，如果你只有1%的可能，你是否会付出100%的努力，甚至花上万辅导费用去拼搏一次？如果答案是否定的，你肯定无法坚持。因为会有无数个夜晚你会觉得无论如何努力都可能考不上，进而给自己放弃的理由。大多数人都认为自己是会全力以赴的，大多数人很快也会发现自己是做不到的。我们会督促你，很多你的同学会鼓励你，但核心还是靠你自己去坚持。工作很忙是一个因素，更为重要的，申请中要理清自己过去，改变自己习惯，这比研究笔试几道数学要难得多。

关于付出和回报，性价比是这么回事

很多人特别关注性价比，他们会选择性价比最高的选择。上图为辅导时间和效果超越了多少百分比学员，材料和面试基本都如此。有一个常识我们都懂，从0分考到60，难度远远低于从98考到99。很多人认为的高性价比最高的辅导应该在辅导4-5个小时，超越了50%的人，付出了老师5小时时间，肯定便宜，5000的杂牌机构一大堆。这显然是毫无逻辑的想法，你面对的是一个通过率只有8%的清华，北大，你的材料超越了50%的水准和超越60%的水准是毫无区别的。甚至说如果你的背景不占优势，就应该至少超越92%的水平才算有“性”，否则性价比就是0。这正是当前辅导行业的现状，很多人在廉价机构辅导过的材料在方楠看来，的确比没辅导过的是强一些的，条理更清晰，逻辑也没大问题，算是个60%水平的东西。但细节极差，一看就是时间功夫没到位，条理清晰、内容不行反而成为了模板文的典型样子。
我们现在有修改和代写2种方式，我们对报名材料修改学员要求提升就是这个目的，如果你改不到绝对顶级的水平，那等于你浪费了改几次的时间，还不如直接找代写。方楠写的东西其实也绝非妙笔生花，但就是用足够的时间去沉浸其中，用时间积累出好的文章，你可以说比学员2个小时写的没强多少，但肯定能感觉到比你写的或多或少的强。这种情况多出现在设计行业，淘宝有100块设计logo的，但是行业内设计logo的大师都是3万起，都是创造一个东西，咋差距这么大呢？我们都看不出3万比100的强多少，肯定不是强300倍，但是我们就是能判断出3万的更好。

另外，方楠写作从来都是白纸写，因为模板这种发明，似乎最早在四六级，是为了拿个及格分用的。如果你想50%的水准，模板是很好的，但我们写作的目标是90%起，模板就毫无作用。如果学员您自己争取，并且想写出好东西，请拒绝参考所有百度，所有MBA书籍，否则结果最多是50%的水平，考个普通校尚可，考名校估计堪忧。

关于辅导流程，学员选择中最不关注的事
关于辅导，我们的流程是非常完善的。作为很多第一年备考的学生，根本不知道自己需要什么，对辅导流程重视度非常低。或者对流程毫不重视，或者只问“自己想要的”有没有。按学员的要求去准备，却要求机构保证面试的结果，这难度可就大了。在这里我们来讲一下我们最完整的流程，以及和其他机构“廉价”流程的对比。

普通机构：
1.前期纯销售报名，对业务完全外行，大多数为专科以下学历还为你指导MBA成功后的人生规划。
2. 修改材料1次，2次，3次。部分机构三次为不同的兼职老师，你必须在规定的时间规定的地点面谈材料问题。最后3次修改毫无主线，如果你改10次找10个老师，只能让你更晕。部分机构为一个老师包干学生，修改2次后就会说你的材料已经非常好了，3次过后保证完事，其实有大量的人3次修改以后仍然不忍直视。
3. 面试流程更为简单，在规定的时间规定的地点，每次随机遇到老师直接面试你，当场点评后完事。

方楠笔记流程：
以下用A,B表示两名MBAer，A表示方楠，B表示笔记MM。由于均为全职，因此所有流程均可由学员预约时间。C表示学员
1. 网络填写个人背景，确认学员基础背景，A负责
2. 面谈沟通确认综合素质，沟通表达能力，B负责
3. 明确学员意愿，确认报考项目 B负责
4. 面谈了解学员的背景经历，优势特长，制定学校申请策略 A负责
5. 模拟面试1次，了解学员面试能力，性格特点，管理风格，由此确定学员申请材料写作风格。A负责
6. 学员完成职业生涯流程的梳理 C负责
7. 学员完成个人个性特点的梳理 C负责
8. 分析学员面试的录像，总结明显的不足和后续的面试复习方向 B负责
9. 对申请材料部分进行解读，让学员了解具体表达方向 A负责
10. 学员根据职业生涯梳理的结果写申请短文草稿 C负责
11. 和学员沟通短文初稿，明确后续还需补充的素材 A负责
12. 学员完成基本背景的整理及全部写作需要的素材，草稿 C负责
13. 将草稿、未加工的素材代写成为最优秀的申请短文 A负责
14. 学员拿到申请短文，根据自己行业特点再次进行细节完善，如修正专业术语。C负责
15. 再次审核学员修改后申请短文，定稿 A负责
16. 反复审核学员申请系统情况 AB负责
17. 根据个人背景，制定针对性面试问题 A负责
18. 准备针对性问题，并自发展开更多问题，自问自答 C负责
19. 分享其他学员备考情况，面试情况，针对性跟踪学员面试不足 B负责
20. 材料提交后面试1-2次，正式面试前模拟1-2次，全程录像 A负责
21. 学员正式面试，总结面试优缺点，为下个学校面试做准备 C负责

我们的流程为什么能更好：
1. 全职，有精力从头到尾为学员负责。7×24你有需要我们就有反馈。
2. 专业+经验。2个MBA毕业的人，5年一直做这一件事，没有人比我们做的更好。
3. 限制人数。人多了就保证不了质量，辅导50个人和100人的辅导质量必然不同。
4. 我们不为赚大钱，只为做自己擅长的事，把他做到最专业。这是上边所有事能成立的前提。

我们的其他优势
1. 圈子。读MBA是为了认识更多的人。但选择方楠笔记，你等于拥有2个圈子，并且这里的圈子有更高的平均素质，更容易相互认同的价值观。
2. 办公条件。如同写材料，我们是追求极致的机构，最好的办公条件，最好的宣传册，一切都必须告诉别人，我们就是在追求极致。我们在海淀地区价格top3的写字楼，学员在这里辅导带来的体验是截然不同的。
3. 不做笔试，但很懂笔试。方楠笔试230+，笔记200+，现在国家线160左右，等面试通过后分享点笔试经验给学员，还能推荐您选择合适的网络笔试课程，足够您通过笔试。

关于通过率，您需要醒醒
中国没有诚信机制，所有的通过率都是人为编造的。学校公布通过率8%，很多机构号称学员通过率就能98%甚至更高，多浮躁的人才能拿这样的数字当真呢？一个基本的常识，一个对收学员没有限制的机构是不可能保证通过率的，如同高中，再牛的重点校学校也需要保证选拔牛孩的力度，怂孩子多了再牛的校也没办法。如果学员您掏出钱别人就收你辅导，请就别问通过率了。
方楠笔记则不同，我们有严格的收人流程。你至少需要在背景能力（保证进面试），综合素质（面试能力可培养），决策掏钱速度（全力以赴的决心）有一项达到标准，并且没有明显的不足。所以在现场咨询之前您需要填评估表，然后面谈或电话沟通需要有面试表达能力的考察。
我们每年计划收40人，收取标准阶梯上升，前10人条件不限，10人之后要求必须统招本科以上背景，20人之后必须年薪15万以上，30人之后需要对面试能力有一定要求。

关于辅导价格，核心还是你对MBA的执着程度
方楠笔记在市场中一直以来是最有优势的，然而现在很多人反映其他机构更便宜。经过我们了解，近一年行业都在从保证质量变成保证便宜。从人员上，很多机构的老师根本没上过MBA，或者有的机构挂着MBA的人然后找几位“助理”去具体做事。如果你找这种机构代写，八成遇到的都是大学生替您套模板。目前市面的机构，除了我们，找到清北级别的MBA全职7×24小时随时为您辅导是不可能的。如前述介绍，我们在每个细节上付出的时间都是别人的数倍。很多人在辅导班咨询时只关心价格，对辅导的形式，流程，老师的资质完全不关心。可以说，每个辅导机构定位的学生群体都是很明确的，学员了什么辅导班，就说明学员属于这类水平。很多不靠谱机构是有，同时方楠笔记一样专业的面试辅导机构也还是有的，我们尊重学员选择这样的竞争对手，也希望更多的学员给我们建议，告诉我们为什么没有选择我们。

方楠笔记的项目分解是比较多的，可以说从几千的材料修改，到几万的全套代写流程项目都是可以选择的，区间从5000-60000。截至目前为止，2016年报名学员平均28岁，同时报考清北2校或清北人3校的比例达到80%，均为本科以上学历，其中年薪区间在20-80万，平均数为33万，中位数为25万，自选辅导项目费用约为在平均2.5万左右，费用对应学员月薪基本在1-2倍之间。

每个人付出多少，取决于你对其重视程度，觉得贵只是因为你觉得这个事对你不重要。我相信能考虑30万学费读个MBA的应该没有穷到拿不出钱辅导的，值不值而已。学员觉得MBA重要，必须上就值，上不上都行那肯定不值。方楠本人使用20000 Mac27+7000 MacbookAir +1200 Filco键盘，方楠土豪？只是为了工作的稳定性和学院材料的绝对安全而已，这就是值。方楠还用500块钱的红米手机，每天吃15块钱地沟油，方楠屌到不如送货的？因为工作最怕手机打扰，地沟油饭馆排队最快。