上海交大安泰MBA创业基金首期创业成长营开营

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上海交通大学安泰MBA创业基金成立二年来已经资助了十五家MBA学生创业企业。MBA创业的特点是其创业项目在技术和商业模式上颇具创新,但是对于绝大多数初创者来说,产品、销售、团队等实际问题时常困扰着他们,甚至影响到企业的成长及创业者的创业激情。为了促进MBA的创业成功,安泰MBA创业基金从2014年起组织“创业成长营”活动,为资助企业提供生产、经营方面的实践集训,帮助渡过初创的“生死谷”。

首期创业成长营由上海交大MBA同学会理事会承办,主题为“B2B销售培训”,由MBA同学会理事长、北大纵横合伙人朱宁主讲,培训课程共分四次,每次3学时。在3月14日第一次培训课上,朱宁校友讲述的是《B2B业务客户常见的购买决策如何形成?》,他以学员们的项目为例,对客户购买决策的六个过程进行了详细的阐述和分析,并对决策背后六类利益相关者在每个决策过程中的角色和任务进行了匹配,指出面对B2B业务,创业销售团队必须学会分析,才能做到心中有数,有的放矢,否则只能事倍功半。

参加首期创业成长营的资助企业和学员有涂吧网的芦磊、爱客咨询的黄鑫、源熙生物的崔德心、业富环境的殷正琴以及琪云压缩的廖新志,学员们现场互动,气氛热烈,收获颇多。

在今后的创业成长营中,安泰MBA创业基金将充分利用安泰经管学院师资、MBA同学会创业理事以及市大学生创业基金会的力量,为资助企业提供更多专项职能的培训。

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