MBA方楠笔记 – 探索在线教育MBA培训发展的道路

MBA在线培训网站MBA方楠笔记（www.iamfangnan.com）进入了高速发展期，随着一线名校逐渐公布招生简章，这个看似不大的网站已经在MBA备考生中形成了很高的知名度。由于能够培训的学员优先，目前方楠的服务已经被迫搞起了“饥饿营销”，然而学生热情不减，究竟其中有哪些特质使其成功，以下是对方楠本人的线上采访。

目前线上的覆盖规模

我们的覆盖人数肯定没有一些在内有一定年头的辅导机构高，同时也不可能有类似门户大站和做百度付费推广网站的覆盖规模。不过在有效性上，我还是非常有信息。众所周知，MBA从关注到备考，有效性是个很大的问题。80%的人其实只是关注，而不是辅导机构的目标群体，而我们可以直接抓住剩余的20%。因此我们的有效覆盖并不差。

方楠笔记如何抓住高端人群

很简单，因为我们提供的内容，是真正备考人才会关注的内容，也是真正备考的人，才会挖掘到并且看的懂的内容。我们一直以网站的专业性而立足，专业的内容才能吸引专业认真的备考人，这顺理成章。

是否考虑过继续扩大规模

目前我们一直在限制规模，这与我们目前的商业模式有关。因此我们将更多的经历放在了免费而普及的公益工作上。我们的YY公开课，我们的微信信息平台（ID：mba_cn），都是免费为所有学员服务的。一个提供专业的讲座，一个提供院校的信息。我们更希望关注方楠笔记的群体是一个非常专注于备考的高端考生。

和其他辅导班的竞争

竞争是不可避免的，学生在报名的时候会有一定的盲目性，这还是一个很鱼龙繁杂的市场，需要学生有很强的分辨能力。如果一个备考者连辅导机构都选不好，那他能上名校MBA的潜质本身也不大。这个行业还是有一些值得尊敬的辅导班的。当然，也同样有很多人在这个培训市场浑水摸鱼。

从我个人的观点，如果培训讲师没有8年以上在一个行业领域突出的工作经验，那他对商业的见解和理论是很难培训说服别人的。然而现在很多老师只工作过2,3年小企业的工作经历，甚至从没在企业呆过，就包装成了为了MBA面试培训教育领域的精英。这种在社会上都很难找到工作的人却在教育领域培训MBA的成功人士，无疑体现了这个行业的混乱。以很多比较过很多辅导班的学员反馈，这些人只能提供一些MBA备考的准备基础和申请模板，讲的内容非常肤浅，根本对申请无实际意义。

方楠笔记的下一步发展

有很多个人投资者已经联系我们，希望能够投资占一些股份，这变相证明了市场对我们的认可。但目前我们的线上模式局限性，短期内其实也不需要太多的资金。我们的利润率无疑远远高于线下机构的辅导班，但利润数额上还差的太多，这还是模式问题。今年来讲我们不会过于冒进，我们更多的在挖掘多种媒体工具的运用中挖掘出在线教育的商业模式，微信，微博，Q群，YY，传统电话，线下，网站信息，形成一个完整的服务链条，这需要时间的积累。