MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?

 最近辅导班开始要求加强对MBA备考者MBA案例面试的培训,很多学员的反馈是没接触过,不知道如何进行MBA案例面试,在组面中完全不知道如何发挥。

案例在最下边,针对这个案例,大家可以在群里进行讨论,当然更建议大家去YY频道群聊进行仿真的模拟面试,我们的频道号上边有。

在22-26号这周,方楠将在YY频道做一个公开课讲一下如何思考MBA的案例,当然,每个人有自己的思维方式,大家只是多学习掌握一种思路。

希望大家把这个当成一个真实的MBA面试案例,在考场上,你有5-10分钟看案例,有一页A4纸可以记下来你自己的思路。请大家积极参与,把你的思路,用简单的几句话(不超过1页word)发送给方楠笔记QQ 1565800417@qq.com, 请模拟真实环境,10分钟下,你会记录下什么! 要的是真实的第一反应。方楠会选一些在公开课上当真实的案例!

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目前群里已经有了一些讨论,大家自行参考:

清-Sincera-P-管理(252895590) 16:27:08
我觉得可以让李健做销售部经理,让庞震和赵颖做储备人才。领导就是用来沟通协调安抚画饼的,中层就是用来做业务展个性的。
中央财经-Me(247205981) 16:29:22
第五项修炼
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:29:22
MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?说的很对啊
海大-金融-芳(532250449) 16:30:38
刚那故事,我选赵颖,注入新的血液
方楠(1074189168) 16:31:15
MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?选元百万空降。。
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:31:15
MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?搬板凳听讨论~
海大-金融-芳(532250449) 16:31:48
MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?
方楠笔记(1565800417) 16:31:58
你俩对联呢   
海大-金融-芳(532250449) 16:32:02
方楠真会说话
秃子(117601007) 16:32:05
赵颖有在其他公司当过经理的经验,说明其能力很全面,不像本公司的两位都存在一定的问题。而且她是女的,摆平底下两个男副手应该不成问题MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:32:42
可是她能和原老板闹翻了,你肿么知道她会和新老板、新环境和睦呢?
秃子(117601007) 16:33:13
我觉得这公司老板担心底下员工积极性是多虑的,软件销售企业本身销售人员流动性就非常大
方楠(1074189168) 16:34:03
MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?终于有点讨论的意思了
海大-金融-芳(532250449) 16:34:15
人是缘份,人都有个性
方楠(1074189168) 16:34:37
不如YY频道组局6-8个人模拟战吧。。。MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?最爱看热闹了
方楠(1074189168) 16:34:42
对喷。。
秃子(117601007) 16:34:50
我觉得这个其实不成问题,H公司是这家公司的对手,那么赵和这家公司的老板从这个目标应该就是一致的,那就好协调了
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:35:22
老板现在应该也知道人员流动没有办法制止吧,所以才把重心放在培养t队上。这样无论走了谁,公司还是可以基本正常运转的。
方楠笔记(1565800417) 16:35:28
开会被点名了,光看你们了,太尴尬了,让方老师带领你们继续吧MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?   
秃子(117601007) 16:35:32
群主煽风点火啊,不能把咱天津人爱看热闹的特点展现啊
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:35:38
MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:36:28
社会上没有永远的朋友与对手,只有合理的机制和更好的发展。
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:36:45
谁敢点你的名
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:36:50
让他报上名来
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:37:01
目测讨论变成辩论了。。。
秃子(117601007) 16:37:30
那其实选赵是最好的结果,如果公司内部运转不良,选已有的两个都会对原有的销售副经理形成打击,进而对其带领的销售团队产生影响,既然都有影响,那还是选个能力强的来好了
秃子(117601007) 16:37:54
从人的本性来讲,赵肯定想给老东家点颜色看看
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:38:29
赵能和东家闹翻,难道到新地方会洗心革面做温柔小媳妇么
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:39:02
应该没有销售副经理这个职位吧,不然题目就不会这么描述了。
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:39:02
应该没有销售副经理这个职位吧,不然题目就不会这么描述了。
秃子(117601007) 16:39:04
况且现在公司的老板已经意识到机制的问题,给赵合理的激励就能解决问题
花花(545522926) 16:39:17
赵的到来不一定就不伤害其他两个副经理的感情
海大-金融-芳(532250449) 16:39:34
元亨,你跟你老婆吵过吗,只要有功劳,值
秃子(117601007) 16:39:38
那俩不就是副经理么
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:39:56
赵是空降的,很难快速与下级融合。而以她的个性,应该也不一定能和上级融合。那工作咋推进?
中央财经-Me(247205981) 16:40:05
我觉得我们都太感情用事了 大家再职场 用能力说话
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:40:19
我觉得空降不好
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:40:25
哦,副经理。刚刚没看到~MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:41:01
可以设立一个竞聘上岗的机制,业绩考核+360度环评,胜者上
中央财经-Me(247205981) 16:41:04
空降要是有足够的情商 能力还是可以把新同事搞定的MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?
方楠(1074189168) 16:41:09
MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?大家在面试中不会这么抄吧。。。都这么激进
秃子(117601007) 16:41:09
浮沉里面的陆帆不就是空降么
花花(545522926) 16:41:10
能力强,自然是好的,应该选择一个内部提拔的,至于空降的,可以考虑招聘到公司来做副经理之类的
中央财经-Me(247205981) 16:41:14
对 我同意元班
中央财经-Me(247205981) 16:41:27
公平竞聘
秃子(117601007) 16:41:32
还是元班牛啊
花花(545522926) 16:41:35
空降要是情商高的话,也不会和老股东吵起来
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:41:39
我还是觉得李健更好些。
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:41:45
既可以用360度环评压一下庞的锐气,又可以激励李建多做一些业绩
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:41:50
介绍李健的时候,对他是有评价的。
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:42:02
当然从第一反应来看我是倾向于李建的
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:42:05
稳定是基础
中央财经-Me(247205981) 16:42:06
呵呵 人都会犯错误的吗 关键是要吸取教训
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:42:25
有两条很重要:1.非常善于团结下属,能让他们倾力合作。而另外两个人恰恰是能力很强,脾气火爆的人。
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:42:40
一个公司有业绩不重要,重要的是有稳定的业绩
花花(545522926) 16:42:47
元班,你说的360度考评,自然李建能胜;业绩考评,庞有优势,最后你选谁?
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:43:00
公司可以不做大,但一定要做健康,做长久
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:43:07
花花你说的不一定
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:43:10
2.不忍心开除下属。刚好能解决庞震总是和下属争执的状况。
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:43:16
在竞争环境中,人都是有潜力的
方楠(1074189168) 16:43:20
我把你们聊天记录弄网站上去了啊。。大家继续抄。。
方楠(1074189168) 16:43:24
MBA面试模拟来了。方楠组织案例面试,你来参与吗?
花花(545522926) 16:43:35
我说的不一定,还是因为在考评中的权重问题
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:43:36
李建未必业绩上不去,庞也未必不能平心静气团结群众
秃子(117601007) 16:43:40
我觉得和上司翻脸虽然是个不利因素,但是从案例展现的信息来看是非常有限的,不代表赵没有能力代号团队、没有工作业绩
花花(545522926) 16:43:47
是360的权重高,还是业绩的权重高
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:43:47
版权版权呀!@方楠 
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:44:03
权重是个很玄妙的事情,这种情况权重自然是五五开
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:44:28
销售队伍的空降兵很难持久
方楠(1074189168) 16:44:38
擦。。还版权
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:44:45
每个公司的企业文化,产品设计理念都是不同的
花花(545522926) 16:44:52
首先,我肯定是不赞成空降的
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:45:04
空降兵可能一时能够突出业绩
花花(545522926) 16:45:14
至于人员的选择,我是倾向于李建的,就是怎么操作更合理
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:45:19
但是我刚才说的企业长久和健康就难以保证了
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:45:28
花花,我支持你
花花(545522926) 16:45:35
呵呵
花花(545522926) 16:45:39
互相的,呵呵
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:45:52
把每个人放到最适合他的岗位上去。在一家科技销售公司,只要这几个人都在,就会体现他们的作用。但是一个张扬个性,又期望稳定的公司,必然需要一个能够包容个性的领导。
秃子(117601007) 16:45:53
软件销售这类企业我觉得是相通的,从团队来讲,旁和李这样的人才都需要,但我觉得以他们目前的状况都不适合当领导
花花(545522926) 16:47:02
对于赵来说,如果她是被挖过来直接做经理的话,从人事上考虑,我认为有几点弊端:1.她自身的心理问题,认为自己不错,是被公司重用的人;
秃子(117601007) 16:47:04
赵能力如果强的话,在这个圈子内肯定是有声誉的,那么来了以后,新的下属也就会敬畏她三分,再加上公司老总的支持,可以开展工作
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:47:40
在任何一个圈子里,无论因为何种原因,直接到对手那里都不是太光彩的行为
花花(545522926) 16:48:08
2.对于其他两个经理候选人的心里是一个伤害,员工在企业中的发展和上升对于人员的发展和稳定是非常重要的;
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:48:23
@秃子 你要考哪里啊
14级南开MBA-元亨(1509124913) 16:48:34
改个名片呗
中央财经-Me(247205981) 16:48:46
所以为了避免伤害  就公平竞聘最合理
秃子(117601007) 16:48:53
我觉得如果回答的话,首先要加一个前提,就是需要人力去调查赵闹翻的原因,假设赵不是因为业绩以及与其他公司内部人员矛盾的原因而辞职,那就可以选择她
清-Sincera-P-管理(252895590) 16:48:54
为什么能力强就一定会得到下属的敬畏呢?任何性质的企业,都会有一些仅仅是为了赚饭钱而在这里工作的人。他们并不在乎领导的能力是不是强,只在乎自己有没有被尊重。

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案例讨论:该选谁做销售部经理?

T公司是一家基于LINUX平台的软件开发、功能加强硬件制造及销售为一体的科技公司。它是美国一家公司在中国的代理。

该公司的总部设在北京市,其销售网点遍及北京、上海、广东等地,用户达一千余家,每年的销售业务以20%以上的速度递增。T公司中设有产品研发部、销售部、技术支持部、人力资源部等部。

公司的销售部需要改组。

上星期,销售部经理姜南向公司提交了辞呈,理由是另一家公司给他的薪水更加优厚。公司几次挽留姜南,但仍没有改变他的决定。现在急需任命一位销售部经理来代替姜南。公司总经理宋翔从这件事中得出教训:从公司长远利益着想,必须从现在起着手培养后备力量,这样才能形成人才梯队,使公司不至于出现一个走,整个部门都得进行大变动的局面。因此,宋翔决定再确定一两个作为销售经理未来接班人的人选。可是,问题并没有想象的那么简单。宋翔和公司其他部门几位负责人在一起讨论了几天,也没有形成明确的意见。让人非常着急!

宋翔首先考虑销售部经理人选。他私下认为现任副经理庞震不错,可以接姜南的班,同时他也认真观察了庞震的工作状态,以及每年的业务成绩。但宋翔的这个想法却遭到管理层其他几个人的反对,他清楚记得前天开会的情景。

当时他把想法向公司其他部门负责人宣布,这些人表情怪异。宋翔不解地望着他们:“你们该不会反对他吧?你们都是有目共睹的,他的表现堪称一流。”

人力资源部经理李强首先发言到:“庞震这个人能力的确不错。他才思敏捷、犀利过人、分析透彻,对于外在变化永不畏缩,也能立刻适应情况,但我认为他担任销售部经理恐怕不合适。他实在太咄咄逼人,他不喜欢听别人的意见,目中无人。经常抱怨研发部门的产品有这样那样的缺陷,抱怨生产管理部门的生产计划跟不上,技术支持部门售后服务不到位,致使其他部门对他有比较大的意见。如果提拔他当经理,我担心他日后和下属关系搞不好而导致下属辞职而去。如今我们公司销售部有不少大学毕业生,他们会不会对让这样一个没有什么学历的人来担任经理表示不服气呢?”

产品部负责人插言:“我认为庞震是个很称职的销售员。但我总觉得他的过分热心和乐观态度令人感到有点不安。他可能无法进行正确而实际的市场调查和研究工作。而这一点对于我们公司销售部门及其他部门的发展是非常重要的。我也认为他不宜出任公司销售主管。”其他几个人也同意这种看法。

宋翔几乎不相信自己的耳朵,他没想到他一向欣赏的庞震受到如此评价。虽然可以坚持己见任命庞震,但其必然是庞震处处树敌,公司的管理阶层会面目会非,往后利害斗争更是没完没了。更何况宋翔一向看重公司和谐,尊重下属的意见。为了公司长远发展着想,他或许应该换一个人选;可是庞震会不会因此愤而辞职离开公司呢?如果真是这样,对公司是一个损失!想到这些,宋翔就变得心绪难平。

宋翔又想到销售部另一位副经理李健。

李健与庞震属于完全不同类型的人。李健外表很不显眼,但他生性平和,擅于团结下属,能让手下一群人很好地结合在一起。办起事来毅力十足,百折不挠,名利也看得很淡,做事不喜欢张扬。

比如去年,李健受命代表T公司与上海一家公司谈判分销事宜,事后,宋翔从这家公司代表口中听到他们对李健的赞扬:“我们开始并不想与贵公司合作,因为我们认为贵公司在这一方面经验不足,但你们的代表李健先生,把我们说服了。而结果证明,合作对大家都有利。”

如果让李健出任销售部经理,似乎顺应民心,可宋翔还是犹豫不定。李健有时做事不够果断,有点优柔,缺乏领导魄力。他有时心太软,在他手下,有几位表现欠佳的销售员,销售业绩比较低,按理说应该把这几个人辞掉,可李健不忍心这样做,他让这些人留在销售部,干些不重要的事情。关于这件事,人力资源主管、财务主管都已向宋翔反映过,公司不能容纳吃闲饭的人,但李健据理力争,这件事只好搁下。究竟李健适不适合担任销售部主管呢?宋翔没有想好,既然如此,再考虑其他人选吧。

正当宋翔沉思时,人力资源部经理李强走了进来。他兴冲冲地对宋翔说:“经理,既然我们对现有公司人选拿不定主意,为什么不把目光投到别的公司呢?H公司销售部经理赵颖的能力我们都十分清楚。我听说最近她与公司老板闹翻了,要辞职不干。我们何不趁此机会把他挖过来?让她来接手销售部可以解决我们选人的矛盾。同时,我们也可以把握时机,击败H公司呀!”

宋翔听后,觉得这也不失为一个解决问题的方法。但他认真考虑后,又觉得不太妥当。真如李强所说的那样,赵颖的确是一位难得的人才,公司应不应该把她挖过来?把她挖过来后,公司又如何解决她的职务问题?如果任命她为销售部经理,是否能理顺各种关系,很快熟悉本公司的业务,有效地开展工作呢?

这种情况失败的例子比比皆是。外来的和尚,空降到公司,不一定就会念经。再说,这样做很可能会挫伤本公司销售人员的积极性。庞震、李健等人并非平庸之辈,如何向他们解释?有可能出现这种局面:挖来一个人,走了一批人,公司得不偿失,此事必须从长计议……

 

看了上述案例,您认为该选谁做销售部经理,请给出您的理由吧>>

原创文章,作者:方楠,如若转载,请注明出处:https://www.fnbj.com/1435.html

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