上个月我们就说，北大近10年没有出现过4月对当年招生政策仍渺无音讯的情况，一定意味着一场变革即将到来。而这一切在5月18日，也就是宣讲会的前一天晚上揭晓。
变革重点有四：
第一，招生流程大变革
第二，西安在职班取消，全日制中文班取消
第三，加强家庭背景、海外背景的要求
第四，学费暴涨（40.8万在职）
我们先来看一下官方的说明（红色为变化的重点）：
一、申请与面试
1. 注册报考服务系统
注册北京大学光华管理学院大陆学生报考服务系统，系统网址详见MBA官网：
http://www.gsm.pku.edu.cn/mba/index.htm
2. 在线申请（第一轮）
申请人在截止日期前在线提交所有申请材料，包括申请表、推荐信、荣誉证书及职业证书等其他材料。
在线填写申请材料确认信息无误后在线提交，提交前必须选择申请项目，且上课地点须与面试地点一致，提交后不可修改。具体要求见申请须知及申请指南。
3. 材料初审
北京大学光华管理学院将组织专家评委评审申请材料，择优邀请部分申请人进入下一轮申请。
4. 在线申请（第二轮）
申请人在截止日期前在线提交补充材料，包括成绩单、个人视频与短文等。
5. 材料复审
北京大学光华管理学院将组织专家评委评审申请材料，择优邀请部分申请人进入面试环节。
6. 面试资格查询
申请人可在北京大学光华管理学院MBA项目大陆学生报考服务中进行查询。
7. 面试预约
获邀参加面试的申请人可在线预约面试时间，一旦预约成功，申请人有且只有一次机会更改面试时间。
8. 面试准备
获得面试资格的申请人需按要求携带书面申请材料参加光华管理学院组织的面试。
书面申请材料包括申请表、学历学位证书复印件(验原件)、大学期间成绩单原件（可为加盖档案所在地人事章或毕业院校教务章，不予退还）及复印件、身份证复印件(验原件)、名片（请贴在申请表的证件粘贴页上）、当前/最后一份工作单位组织结构图及您个人所处职位和其他能帮助我们进行有效判断的材料，比如：GMAT、GRE正式成绩单或者其它语言成绩证明（TOFEL或者IELTS），其他证明书（荣誉证书，职业资格证书等）。具体要求见面试通知。
9. 参加面试
非全日制MBA项目均需要参加中文面试；全日制MBA项目除参加中文面试外，还需参加英文面试。
10. 面试结果查询
面试结束10个工作日内在北京大学光华管理学院MBA项目大陆学生报考服务系统中公布。综合申请人个人特质、材料评审、面试表现等，确定申请人预录取或有条件预录取资格。
如果用一句话去解释这次改革最重要的方式是什么，那就是把一次完整的申请，变成了两个阶段，并且只有通过第一阶段，才有资格继续进行第二阶段。申请系统已经开放，我们看到在填写内容上，基本和去年没有任何区别。在整个申请材料准备中，所有不费时间的环节，基本都在第一环节。
在申请的第一阶段，前边的填写只有工作职责和业绩需要一定的归纳总结花时间，一般完成时间需要3个小时足矣。而第二阶段的申请短文和视频，往年申请短文一般需要15小时左右去完善，视频制作需要超过10个小时去准备（包含写基础稿，写脚本，整个视频的图片，PPT甚至动画，不含后期剪辑编辑）。
方楠笔记多年来，一直在强调，申请短文重要吗？当然重要，但这是建立在你背景基本达到学校门槛的情况下，你的短文才和别人的短文谈的上比拼。在申请材料进面试环节这关上，70%的因素还是个人背景，也就是你过去30年左右的成就，凝结成1-2个小时填表需要的内容。所以我们在评估中，会筛除约80%的同学，也不会辅导他们，因为辅导主要的是第二阶段的内容，第一阶段我们鼓励学员实事求是，因此客观的填写情况也没什么可太多辅导的。
这次改革，我们从几个角度去解读：
第一，从千万申请者的角度，它节约了绝大多数申请者浪费自己的时间，同时也毁灭了绝大多数申请者的希望，甚至会影响他们长期角度未来的申请欲望。很显然，我只是填写了教育背景和工作单位，以及职位收入，就被淘汰了！你都没看我的职业愿景，没看我视频的谈吐表达，就这么直接淘汰了，这的确有点打击人。其实第一轮申请，和方楠笔记的评估流程变成了完全一致的做法，背景评估后筛选，不在无效用户上浪费时间，聚焦优质学员，极大的提升了工作效率。但有所不同的是，我们是市场化企业，我们的定位就是做清北人辅导，一般背景的让他们去找类似各种保过的一般机构。而北大兼具了更多的社会责任使命，他们有责任让中国更多的企业管理者，即使身在不甚乐观的行业，或者身在对国家战略很重要但个人待遇很差的行业，仍有保留梦想的权利去争取进入中国最好的商学院之一。
所以，我个人认为，这是一次理性上选择正确，却未必政治正确的决定。在我过去辅导十年的时光中，我的评估打击了超过80%的评估者，因为我会直接告诉他们你概率很低（我是帮他们省钱，也因此很多人觉的我不靠谱，或变成黑粉，或选择其他退费保过的骗子机构）。而他们坚持申请的因素之一，也是因为无论清华还是北大，甚至所有名校，当你去询问官方招生办，甚至查看他们市场媒体的话术时，他们都会说，我们欢迎所有背景的申请者，只要你充分展示自己的优势，每个人都有对应的机会。的确每个人都有机会，无非是1%，10%，还是50%，我们给评估学员的答案往往更真实残酷，让他们自己去做出是否努力申请的选择。而学校应该给予每个人更多去努力的期望，这也是一种教育上应有的胸怀。
第二，从北大的角度，可以看到他们KPI考核的内容正在变化，领导思路正在变化。传统招生办的重要KPI之一，是有多少人申请，在录取人数固定情况下，多少人申请决定着录取比例，而录取比例在一定程度上是人们认为这所学校好坏的标准（虽然这其实是逻辑错误），而这样的情况下，招生办把话说的更灵活无可厚非。我们都知道2年前清华开始拒绝专科生申请，这直接意味着每年大量的专科但工作背景非常突出的年龄偏大学员报考北大。招生办每次的口风，都直接影响着申请者的多与少。而这次的流程改革，大量第一轮就被淘汰的人，未来必然知道自己差的非常多，很可能再也不会申请，人会更多的分流到人大申请。在表面的通过率指标上，明年或后年开始一定会和清华拉开差距。但这些“给外行人看的指标”，也许他们已经不这么在乎了。
对应的是，北大在市场化变现上似乎杀伐果断，北大多地办学在2016年10月的文章我们已经分析出必然会出现问题，并且在2017年已经发现了其口碑下降的情况。
传送门文章：北大MBA招生策略崩塌，“跨地域”、“待定模式”注定败局？
显然，我们可以看到今年西安的班彻底凉了，要知道在过去一年，北京的一些同学曲线救国，北大北京考不上去西安拿一个一样的证是不错的选择，尤其北大西安的整体背景甚至低于人大。坚决砍掉不合适的项目，这也看得出北大的市场化决心。
另有多个细节可以看出端倪，学费的暴涨（32.8-40.8）实现了向上海高校看齐，我们在公开课和去年的文章中分析过，上海地区疯狂扩招涨价，MBA含金量已经变得很低。
传送门文章：上海MBA的风格走势 – 写在复旦交大MBA宣讲会之后
而北大目前的路线非常有类似的可能。在系统中已经可以看到北大最新一年的宣传册，上边并没有写明他们计划的招生人数，这也是过去10年从未发生过的情况！不排除放水扩招的计划已经在路上，很显然，西安整体的消费力很难匹配40万的学费，拿更多的名额给北京深圳也是情理之中。不止如此，在第一轮提交材料中，家庭背景填写成为了必填项（名字必填，工作单位级别选填，名字都填了工作不填似乎也能证明什么）这一细微的变化，在阶级逐渐固化的今天，不得不说颇有些意味深长。海外经历也加了一条要求，填写一个月以上的才算海外经历，绝大多数工作性质的出差是不会达到这个时间的，这也意味着在很多年前有条件去出国留学的同学，似乎有着更好的机会和可能。
在光华高层态度转向的同时，似乎其基层团队也出现了离奇操作，在昨晚北大公众号公布其改革信息后，竟然公开放出某辅导机构头像评论，为某机构做了一次广告。（该机构恰为北大mba背景学员创立，宣传措辞中不乏材料通过率95%+，知乎有大量匿名水军为其刷文，具体各位同学自行分辨），北大在官网上多年来一直宣称独立招生声明，希望口号不是一纸空文。无论是意外也好，蓄谋也罢，这样的事故影响的是北京MBA行业的口碑，对其他认真做事的学校、辅导班都有非常严重的不利影响。作为清北MBA项目，期待校方起到更好表率，树立公平口碑，公平竞争，把目标放在赶超美国藤校MBA上。
第三，从辅导班的角度，可以说对行业会造成彻底的分化洗牌。目前在辅导班市场上，明确只做清北人级别的，只有方楠笔记一家；清北人级别背景者能达到一半左右的，不超过3家；而剩下超过20家大大小小的培训者，都是以一般校一般生源为主。（可以自行匿名咨询下各机构，如果你考中财对外级别、甚至更考后的学校，没有一家机构能和我们一样做到拒收）。
名校辅导的市场规模是非常非常小的，清北人这样名校的竞争的申请者占不到中国MBA申请人数的1%。北京一个地区就有30多个学校有MBA项目。目前绝大多数机构虽然号称清北辅导，但干的基本是一般学校的辅导的事（一般校提前面试，笔试准备等），否则无法生存，培训强度完全无法达到清北的要求。业内曾经的很多笔试机构，已经从MBA名校，转为一般校MBA、以及MEM、MPAcc等生源更广大市场的辅导。
在北大新改革模式下，未来大量的机构会彻底丧失北大申请者生源，辅导名校和辅导一般校的定位会区分更大。相对而言，这次招生改变对我们来讲是利好，由于我们的辅导模式是选拔学员圈子互动竞争的模式，去年我们学员的平均收入近80万，背景构成基本与清北录取水平一致，这对于真正只想考名校的人，我们的吸引力会更强。
当然，对所有辅导班、包括我们也有不好的信息，就是学费上涨。北大的上涨无疑打开了潘多拉魔盒，清华和人大估计也会很快跟进，学费你追我赶在所难免。在当前国家整体经济形势下，其实今年高端人才整体的平均收入和前几年比再下降，学费再涨会降低很多人的报考决心。报考决心的松动会造成更多人随缘考，报辅导班比例会下降。这对于整个辅导行业绝不是好消息。
无论如何，对于全力以赴考的人，任何时候找辅导班都是最佳选择，我们多次强调MBA学费平均每年涨3万（2010年11.8万，2020年40.8万），平均每个人考2.x次才能考上，也就是你即使有足够的实力自己折腾就是6-7万的学费又出去了。去年有几位全力以赴北大逆袭上位的，相当于直接省了8万的学费！当然，整个行业浑水摸鱼的情况依旧会存在，我们希望大家认真分辨行业内的很多骗局。截止目前，在自媒体平台领域，微信平台阅读量和知乎关注数，是唯一需要手机验证、实名验证的真实数据。知乎存在大量水军匿名发帖及刷赞、微博存在大量关注数浏览数水军的情况，都需要非互联网人士仔细甄别。我们微信平台公众号关注人数超过8000人，文章平均阅读量超过1000，远超业内同行平均100-200的阅读量。同时知乎关注数超过7500人，是所有MBA领域关注度最高的辅导者，远超业内同行平均200-500的关注数。
招生数据解读：
北大在宣传册上公开了上一年录取学员的情况
总体来讲北大的群体比清华年轻一些，由于北大把全日制和在职班都混在了一起（很显然招生的重点都不一样，混一起等于数据价值完全模糊了)，毕业院校和清华不同，更多的是看最高学历院校。在平均收入60万的情况下，有三分之二的学员收入低于60万，如果按照今年40万出头的学费和其他上学费用，考上北大的七成的人税后收入不够上MBA的全部投入，今年的申请竞争不仅仅是拼工作，也要拼家底了！
另外一个值得关注的是行业配比，金融互联网依然是大头，但比例都在下降了！原先各三分之一左右变成了各四分之一左右，更多的小众行业都有一些学员露头，还有值得注意的是个人收入还算很高行业的房地产，竟然排在第六位，如果按400学员计算，一届竟然只有18个地产从业者。除了金融互联网人才聚集的行业，对其他行业申请者的要求，就是要做到行业领袖的苗子，才可能受到青睐。
后续观察：
虽然北大这次改成了两轮筛选，但预估第一年更多是定制度，看市场反应的概率比较大。因此大多数背景中等的人，我预估仍然会进入第二轮筛选，至少在今年，能关注到我们公众号群体的人，不用过分担忧。其实大家并不了解，每年都有大量年薪10-20万，普通学历，生活在N线城市的人不了解任何信息就申请清华北大的，这些在任何时候都是炮灰的人，只是今年更省心了。但对于背景尚可的人来讲，往年靠背景一定能进面试，但这次第二轮筛选的更精细了，直接造成投入成本会更高，更多的人会开始准备视频，尽可能突出自己的表达能力和形象气质（过往视频为选择性提供）。
针对北大全日制取消中文班，其实不难理解，目前除了北大，清华人大，甚至中财都取消了中文全日制。然而北大的中文班一直是特色，英文班基本都是老外没几个中国人，这次改革等于是削弱了特色，扶持了自己很薄弱的项目，在全日制招生目标的话术上，相对于清华国际化的人才的竞争态度，明显显得含蓄和信心不足。项目定位只说是全日制项目，而不是国际班项目，全球项目类似的说法，其全日制未来走势，不排除仍有变数。
此外，有一些有明显优势和缺点的人，未来北大可能机会更少了。其实北大以前类似逆袭的案例，是远远多于清华的，但这次改革后，可能形势逆转。比如学历很差事业有成，或者学历很强工作太烂，在之前可以通过短文解释一些原因，通过视频看到自己的素养，但现在不一定有机会了，这次改革让这些也许有1%概率的人会更快走向放弃。
背景为王，逆袭不再的名校申请时代，也许真的到来了。
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