写在MBA国家线后：信息爆炸时代的判断力缺失

2019年MBA国家线：170/84/42

从2月出分数到现在，知乎上遭受无数次的私信咨询，各种号称内部分数线信息问我是不是真的，某机构预测的是不是有道理，前几天还回，后来统一不回了，希望在知乎给我留言的不要怪我。

我不谈国家线是不是合理，对于我们的受众群体来讲意义不大，令我担忧的是，诸多人会问出类似问题是否已经成为了一种现象，诸多的新报名同学也不断的在问“某网络信息、某机构信息，某朋友的建议”，询问我作为第三方的观点和意见，一个小时的咨询，经常花50分钟在答疑“完全不靠谱的信息”上，不断解释这些不靠谱信息背后的商业目的，诸多学员疑惑最初的来源，是各类非权威的“小道信息”。

在当今社会，我们总是在强调，选择决定命运，却很少有人提再复杂纷乱的信息下，我们是如何被“牵引、诱导”做出选择的，其背后的商业逻辑又是什么。即使在PreMBA群体，依然可以看到判断力不足，缺乏商业意识的诸多表现，类似的咨询让我不由得总想多问一句，MBA是否真的适合你，还是仅仅最终只为一个证。

最近一个月我听到一句话不止10次，我考上清北MBA的许多朋友说提前面试挺简单的。我相信你基本只认识考上的朋友，采访的都是考上的人群。当然，有些人会认为我会说，你的意思就是很难了呗。

错，即不是简单，也不是难，而是无效信息。如同图片里的信息，他同样不能说明买票很难。（MBA笔试逻辑里会考类似问题）

根据我们自己以往学员的统计（并不精准），在申请过程中，与领导沟通过的比例约70%（在职班），与同事或同级别的同事沟通过的比例低于10%。你认识的每一个考上的人的背后，都很可能意味着也有没考上的、背景类似的人在其身边，而你根本不知道类似背景的人，没过的有多少。

这个例子我想说明，我们被无效信息，干扰了太多判断，而这是人性很难克服的，也是商人认定的商机所在。

来个举例：一个考试，只有100页的文档，没有再画范围。你100%的精力会如何？会每页分布1%。此时某权威辅导机构/某MBA前招生主管/某内部信息，给你画了一个5页的范围，你会如何？

绝大多数人当然不会都信，但一部分逐渐由于懒惰的因素放弃，不断去相信5页范围。而最后近乎所有人，都会本能的将注意力更多的放在这5页，这5页可能占据了你精力的20%，而其他的内容，则被无形中降低了应有的准备。

正常人几乎无法做到，不听、不信、不转账（ATM取款机的声音在回想）。

So， 国家线预测的商业逻辑是什么，为什么所有大大小小机构都要预测。因为在获客成本居高不下的今天，只有一些偏门、夸张的信息才能更好的吸引人。何况这里边的预测成功的概率还是挺大的，按160/165/170等近10年来为数不多的可能性，随便编一个预测，就有33%的成功率，即有33%的可能，让申请者认为你的预测有“内幕渠道或消息”。而即使预测错了，吸引更多人知道你的目的已经实现了。当然，出国家线后，多家机构第一时间把自己之前的预测删的干干净净，马上换上了新的文章，也算是忽悠的尽职尽责了，浏览各大网站，你还能找到之前预测国家线不是170的文章吗？

除了在预测中“暗示”自己的内部关系渠道，笔试行业在预测中，也不乏有可能包含了一些倾向性。譬如辅导笔试为主的，面对群体一般校的，普遍预测分数线低，以便获得大量此类学员的好感，方便第二年辅导时的选择。同时也可以安抚当年刚刚考完，分数线在附近学员的情绪。而调剂为主的辅导机构，普遍分数线预测都会倾向高一些，不管最终分数线如何，拉高分数线可以更早的获得需要调剂人的信息。

在我文章发送的前一天，西拔牙英格兰的多家八卦报纸都在报欧冠分组黑幕，抽签黑幕，一定会如何分组，结果出来后，这些报纸马上开始了下一个八卦报道，这就是新闻行业吸引流量的生存方式，无论是体育，还是娱乐圈，这是我们身边真实的世界，充满了谎言，但也满足了人们寻求八卦乐趣的诉求。

下周开始，北大清华后补需要多少分？又有一波流言蜚语就要出现了。但这是影响非常小撑死100人的群体，不会有太大波澜。甚至除了在我们的微信号外，在其他地方都搜不到过去几年清华MBA后补的分数线，因为几乎没有机构为了这点人浪费时间。

四月后，MBA的各种“内幕消息”会各种形式的流传出来，那就是大规模的行动了。譬如真题总结，抽题汇总，某校前面试官的内幕分享等，一定会不断吸引你的“注意力”。在信息爆炸的今天，普通民众的判断力在大幅度下滑，水军群黑粉群互夸群存在的价值，就是不断有效的影响了普通民众，造成了社会评价的体系几乎完全失效，一切评价都是利益。对于新一年备考的人来讲，最重要的就是镇定，拿出经商中所需的精明，去独立判断其中的信息价值。许多机构的宣传中，总是看似无意实则有心的暗示其机构有学校内部关系，而这往往是人性的薄弱点。

我建议考虑申请顶级名校MBA的同学，通过我们的网站，或微信平台下方按钮先收听公开课。我们更多的是针对过去申请中发生的情况进行总结归纳，让学员更快的了解往年MBA申请的现状，了解如何备考，而不是去忽悠考试秘笈，面试搞什么常见100题，内部押题等。我希望我的学员，能听课后进行独立判断和选择。