方楠笔记 简要介绍

同学你好，方楠笔记是一家与众不同的辅导机构，在这里我们希望你能够在早期熟悉了解我们，并判断适合你的诉求。

1.我们定位于名校的MBA提前面试
在MBA的市场，你稍作了解会发现行业分为三个板块，笔试，面试，推荐调剂。大多机构肯定这三部分都会涉及，从市场规模和利润率来看，笔试市场规模最大，推荐调剂利润率最高，因此大机构无一例外不会重视最不具备商业价值的面试环节。也因此，在方楠笔记成立之前，市面没有任何专业的MBA申请面试辅导的机构。通过几年的发展，方楠笔记也毫无疑问成为业内最为专业、专注的辅导机构。

我们最大的优势是全职。目前市面上绝大多数机构老师都是兼职做MBA面试辅导。老师仅仅是用一部分富裕的精力去赚钱而已，这并非他们的主业，这使得他们虽然可能具备一定经验，但在深入研究，敬业态度上明显不足。在时间冲突时，学员利益必然受到伤害。同时,我们坚持由学员预约辅导时间，无论是白天还是晚上下班后，甚至10点后预约都没问题，全职性质让我们都可以做到这些，而兼职老师只能“集体上大课”，“和老师碰时间”，学员利益的保障需要足够的运气。对于经常加班、出差的商务人士此类固定时间的上课辅导模式完全不具备操作性。

2.适合我们的学员
中国超过200家高校均开设MBA项目，然而真正有学员“为了申请而竞争”的不超过20所。超出这个范围的学校，基本还处于招不满生源状态，这也是社会对“MBA拿钱买证”观点产生的主要因素。然而MBA是两极分化的市场，在金字塔的顶端学校，激烈的竞争是超出大家现象的。目前清华，北大的申请通过率不超过8%，还有近一步下降的趋势。类似国内顶级的名校，都不缺乏大量的追求者，因此我们辅导的重点是面向这些院校去报考的学员。无论学员背景优劣，我们都建议你报考最好的学校。哪怕是1%的机会，也要付出100%的努力，这也是我们选择学员的标准之一。
从历年经验看，最终能够成功进入顶级商学院的，大多数是资历情况中等偏上，努力程度最高的人群。背景出色的人往往重视不足，过于无所谓的心态也会让学校反感。而背景偏差的人并非因为背景差而机会小，而是因为努力程度和坚毅不足而失败。从大数据来看，学员的努力程度和本科学历基本一致。方楠也毕业于特别一般的一所大学（请原谅我还是比较尊敬母校的），背景平平，但最终凭借个人的努力还是考取了清华MBA，也因此方楠相信每个努力的人都是会有机会的。但如果你是一个“只有确定自己机会很大，才考虑申请，并去努力的学员”，方楠笔记并不擅长煽情打鸡血去鼓吹你的学习热情，请谨慎选择。方楠认为一个人对自己的追求应该是执着的，是有内心的坚持去支撑的，靠外力鼓励才能坚持报考的人是很难成功的。

3.学员招收标准
请注意，方楠笔记有各项正规的公司资质，但方楠并非纯粹以盈利为目的的商人，因此我们并非学员愿意付费我们就必须辅导。我们会考察学员的基本素质，报名意愿，匹配度等因素。每年不同时间段报名学员的背景要求也会不同，早报名肯定更为宽松，到6月后的报考高峰期，要求会不断提升，控制学员数量也是为了更好的保证辅导质量。因此，所有学员报名前需要填写背景评估表，我们需要先了解你的基本情况再沟通。

对于你填写的评估表格，我们承诺你填写的所有内容不会用于任何其他用途。也因此请仔细填写其中的各项内容，这也是我们判断你努力程度的一个依据。一些同学填写信息非常简单，这样我们很难判断你的综合背景情况。
4.关于通过率，请客观看待
中国没有诚信机制，所有的通过率都是人为编造的。学校公布通过率8%，很多机构号称学员通过率就能98%甚至更高，多浮躁的人才能拿这样的数字当真呢？一个基本的常识，一个对收学员没有限制的机构是不可能保证通过率的，如同高中，再牛的重点校学校也需要保证选拔牛孩的力度，怂孩子多了再牛的校也没办法。如果学员您掏出钱别人就收你辅导，请就别问通过率了。
方楠笔记则不同，我们有严格的收人流程。你至少需要在背景能力（保证进面试），综合素质（面试能力可培养），决策掏钱速度（全力以赴的决心）有一项达到标准，并且没有明显的不足。所以在现场咨询之前您需要填评估表，然后面谈或电话沟通需要有面试表达能力的考察。

5.关于学员报考前的咨询和选择
首先，我们强烈建议第一年报考学员，在项目选择上不要“想太多”。报考MBA的都是各行各业小有成绩的人，肯定有自己的主见和脾气，凡事总要考虑是不是适合自己，是不是满足自己需要。但术业有专攻，在大多数情况下第一年学员根本不知道自己需要什么。所以很多时候去考察辅导班项目的设置，课程的分布安排是不是满足自己需要，本身就是伪命题。我们的项目设置经过5，6年的积淀，很清楚每个人需要什么对应的项目。在咨询的过程中，我们会建议你选择什么项目，但我们会尊重你的选择。我们一直推荐你可能更为反感，认为我们在推销，由于此时你并未付费，有些时候我们也很难完全透彻的使你理解这个项目搭配选择的合理性，因此推荐我们会点到为止，需要你自行领会。
举个简单的例子，在咨询期间我们了解到某学员咨询的问题都是学校官方能够找到的内容，那我们就会判断该学员工作繁忙，或不善使用网络独立解决基础问题。那在报名选择时，我们可能会推荐偏整体代办化的项目，但可能学员为了预算或省钱的需要，最后选的却是非常需要自己能够有学习时间的项目，这就是典型的过高估计了自己后期的努力程度。根据我们多年的经验，江山易改本性难移，很多人报考之初信誓旦旦的“更加努力”是不可能实现的，大多数人还是遵循自己固有的学习状态，中途放弃的核心因素是早期选择了不适合自己情况的项目。

其次，关于辅导价格。请注意，我们的价格是统一的。阶梯定价、因人定价虽然能获得更多的利润，但由于我们没有精力用在销售谈判上，因此我们采用统一价格的模式操作。请免开尊口议价。公平是方楠做人的第一宗旨，而不是利益。因此我更关注每个人是不是享受同样的待遇。也许你未能享受到划价带来的乐趣，但你绝不会遭受发现别人比你拿到更低价格时的痛苦。

6.关于保过项目和退费
首先，在国内顶级MBA的申请中，方楠笔记不含任何内幕，也没有与任何学校有利益关联。我们认为市面上所有顶级院校的申请，至今为止还是相对公正的，部分辅导班所谓的具备“内部消息”，有“学校内部面试老师”等均为虚假宣传。所有以此类宣传作为卖点，甚至提供保过的机构，基本等于默认自己不是走“正路”去做辅导的机构，请谨慎选择。

其次，在目前名校不足10%通过率的情况下，不会存在任何人100%肯定通过的情况。所有的保过无非是买保险费用的一种形式，而不是你能获得更优质服务的条件。通过的学员补贴部分费用给未通过的学员，如此而已。部分机构或许对带退费同学的辅导更认真一点，但在方楠笔记，无论你报考任何项目，消费多少，带给你的服务体验是肯定是一致的。

最后，任何机构带退费保过项目的学员通过率无一例外的会低于非保过项目的学员。理由很简单，一是本身学员不自信，二是放弃成本更低。在方楠笔记如果在备考中因个人因素放弃，无论是否报名带退费项目，一律不再接受退费。因此请想清楚自己报考决心，不要来玩几天觉得没意思再闹退费。

7.关于付出和回报，性价比
很多人特别关注性价比，他们会选择性价比最高的选择。上图为辅导时间和效果超越了多少百分比学员，材料和面试基本都如此。有一个常识我们都懂，从0分考到60，难度远远低于从98考到99。很多人认为的高性价比最高的辅导应该在辅导4-5个小时，超越了50%的人，付出了老师5小时时间，肯定便宜，5000的杂牌机构一大堆。这显然是毫无逻辑的想法，你面对的是一个通过率只有8%的清华，北大，你的材料超越了50%的水准和超越60%的水准是毫无区别的。甚至说如果你的背景不占优势，就应该至少超越92%的水平才算刚有“性能”，否则性价比就是0。这正是当前辅导行业的现状，很多人在廉价机构辅导过的材料在方楠看来，的确比没辅导过的是强一些的，条理更清晰，逻辑也没大问题，算是个60%水平的东西。但细节极差，一看就是时间功夫没到位，条理清晰、内容不行反而成为了模板文的典型样子。
我们现在有修改和代写2种方式，我们对报名材料修改的学员要求更高的学历背景就是这个目的，如果你改不到绝对顶级的水平，那等于你浪费了改几次的时间，还不如直接找代写。方楠写的东西其实也绝非妙笔生花，但就是用足够的时间去沉浸其中，用时间积累出好的文章，你可以说比学员2个小时写的没强多少，但肯定能感觉到比你写的或多或少的强。这种情况多出现在设计行业，淘宝有100块设计logo的，但是行业内设计logo的大师都是3万起，都是创造一个东西，咋差距这么大？我们都看不出3万比100的强多少，肯定不是强300倍，但我们就是能判断出3万的更好。

另外，方楠写作从来都是白纸写，因为模板这种发明，似乎最早在四六级，是为了拿个及格分用的。如果你想50%的水准，模板是很好的，但我们写作的目标是90%起，模板就毫无作用。如果学员您自己争取，并且想写出好东西，请拒绝参考所有百度，所有MBA书籍，否则结果最多是50%的水平，考个普通校尚可，考名校估计堪忧。同时也不用找方楠笔记要任何模板，我们就没有这类东西，每个人，每份材料都是一次重新的创作。

8.关于辅导价格，核心还是你对MBA的执着程度
方楠笔记在市场中一直以来是最有优势的，然而现在很多人反映其他机构更便宜。经过我们了解，近一年行业都在从保证质量变成保证便宜。从人员上，很多机构的老师根本没上过MBA，或者有的机构挂着MBA的人然后找几位“助理”去具体做事。如果你找这种机构代写，八成遇到的都是大学生替您套模板。目前市面的机构，除了我们，找到清北级别的MBA全职7×24小时随时为您辅导是不可能的。如前述介绍，我们在每个细节上付出的时间都是别人的数倍。很多人在辅导班咨询时只关心价格，对辅导的形式，流程，老师的资质完全不关心。可以说，每个辅导机构定位的学生群体都是很明确的，学员了什么辅导班，就说明学员属于这类水平。很多不靠谱机构是有，同时方楠笔记一样专业的面试辅导机构也还是有的，我们尊重学员选择这样的竞争对手，也希望更多的学员给我们建议，告诉我们为什么没有选择我们。